Sabancı Holding'den Carrefoursa'yı satın alan A101'in ve patronu Turgut Aydın'ın kodları

Toygun ATİLLA

Patronlar Dünyası'nda Carrefoursa'nın A101'e satıldığı haberini duyunca gazetecilik heyecanı ile bir solukta haberi okudum. Arkadaşımız Deniz Dallı yılın en büyük satın alma haberlerinden birini önemli bir gazetecilik refleksi göstererek okurlarımıza duyurmuştu. 

A101'ler ve patronu Turgut Aydın çok uzun zamandır merceğimde olan bir isim. Hatta geçtiğimiz aylarda Patronlar Dünyası Dergisi ile ilgili yaptığımız toplantıda, bu ismi merak ettiğimi de ekip arkadaşlarıma söylemiştim. 
Kendimde Turgut Aydın ve A101'lerle ilgili okumalar yapıyor ve notlar alıyordum. Dolayısı ile bu satın alma hikayesini duyar duymaz Carrefoursa'yı satın alan Turgut Aydın ve A101'in büyüme hikayesinin kodlarından bahsetmek istiyorum. 

Turgut Aydın'ın Fast Company'e verdiği röportajında söylediği bir cümleyi arşivime not etmişim: 
"Her şeyi kaybetmeyi göze alarak yatırım yaptık."

Sonrasında da Memorial yatırım sırasında büyük borç altına girdiklerini, tekstil krizinin işlerini sarstığını, çıkışı ise farklı yatırımlarda bulduklarını net bir şekilde ifade etmişti. 
Anlayacağınız, kontrollü büyüme yerine risk alarak, agresif bir büyümeyi tercih etmişti. Bu da aslında A101 modelinin DNA'sını oluştuyordu. 

A101'ler 2008'de kuruldu. Klasik bir büyüme izlemedi. AVM'lerde olmadı, büyük mağaza açmadı, marka gösterişine yatırım yapmadı. Mahalleleri tercih etti, küçük metrekareli satış mağazaları seçti, fiyatı merkeze koydu. 
Şimdi sıkı durun... 
A101'ler bugün 13 bin satış mağazası, 81 ilde yaygınlık ve 70 binin üzerinde çalışana ulaştı. Cirosunun ise 300 milyar TL'nin üzerinde olduğu biliniyor. 

1991'de Türkiye'ye Sabancı markası altında giren Carrefoursa ise büyük mağazalar, geniş ürün çeşitliliği, büyük sepet alışkanlığı ile pazarda yerini aldı. Bugün bin 200 satış mağazası 10 bin çalışan ve 7.9 milyar TL ciroya sahip. Carrefoursa'nın yüzde 57'si Sabancı Holding'e yüzde 32'si ise Carrefour'lara aitti. 

Bu satın alma hikayesinin arkasındaki nedenleri yazmak şu an için erken... 
Ancak, Türkiye'de tüketici alışkanlıklarının değiştiğini görmezden gelemeyiz. Eskiden, haftalık alışveriş, büyük sepet, AVM kültürü yaygınken şimdi günlük alışveriş, küçük sepet ve mahalle marketine dönüş var. 

Turgut Aydın'ın cümlesine geri dönelim. "Her şeyi kaybetmeyi göze alarak yatırım yaptık." 
Geçmişte böyle demişti röportajında... 
Kendisi ile röportaj yaptığımızda (ben veya arkadaşlarım) Carrefoursa yatırımının sebebini, bu satın almanın perde arkasını ve varsa aldıkları riski soracağız. Onun yanıtını da yine Patronlar Dünyası'nda okuyacaksınız. 

patronlardunyasi.com