İşe çekirdek satarak başladı

Elif Ergu'nun röportajı

Boydak Grubu'nun Türkiye'nin ilk 500 şirketi arasında 6 şirketi var. Mustafa Boydak, Holding Yönetim Kurulu Başkan Vekili. İkinci kuşaktan. Sakin, güler yüzlü biri.

Boydak Holding'i iki kardeş kurmuş, sonra bir kardeş daha aralarına katılmış ve ikinci kuşağın da katılımıyla birlikte Boydak soyadlı 6 kişi holdingin yönetiminde yer alıyor. Yüzde 82 hissesi Boydak Ailesi'ne ait olan şirket tam 10 sektörde faaliyet gösteriyor. Grup, mobilya, finans (Türkiye Finans), tekstil, kablo (HES Kablo), bilişim, lojistik, pazarlama, kimya, servis alanlarında 29 şirketiyle hizmet veriyor. 2007'deki toplam cirosu 3.2 milyar YTL.

Büyüklükleri öyle böyle değil. İstikbal ve Bellona markaları ve mobilyacılık yönleriyle tanınan grup, el attığı her sektörde iddialı ve hızla büyümeye devam ediyor. Yeni alanlara da girme hevesindeler.

40 yıllık mobilyacılık deneyimi olan Boydak Ailesi'nin hikayesini ve yeni hedeflerini Mustafa Boydak'la konuştuk. Mustafa Boydak aynı zamanda Kayseri Sanayi Odası Başkanı.

* Aileden geliyor mobilyacılık, siz de işi çekirdekten öğrenenlerdensiniz...

Aynen öyle. Mobilyacılık ailemizin 40 yıllık işi.

* Çocukluğunuz nasıl bir ortamda geçti, aile ilişkileriniz hep yakın ve sıcak mıydı?

Çocukluğumda gürbüzdüm. Neşeliydim. İlkokuldayken evimiz dükkanımızın üst katındaydı. O dönemde babamların 3-4 yeri vardı amcamla ortak. İş yaşamıyla hep iç içe oldum. Okuldan dönüşte mutlaka babamın yanına uğrardık. Amcamlarla, babamın yanında olduk hep. İlkokul ikinci sınıfa giderken bana sorumluluk vermeye başladılar.

Çekirdek sattım

* Ticaret genlerinizde var desem katılır mısınız?

Ben küçük bir teknede ay çekirdeği satardım çocukluğumda. Bardak bardak satardım. Çiklet, meşrubat, meyve suyu da sattım.

* Mobilya işine nereden başladınız?

İmalatta da çalıştım. Sandalye montajı yapmakla başladım. Elim yatkındı o işlere de.

* Nasıl bir öğrenciydiniz?

Vasat bir öğrenciydim. Lise sona kadar Kayseri'de, üniversiteyi Muğla'da okudum. Muğla'da 9 Eylül Üniversitesi'nin İşletme Yüksek Bölümü'nde okudum. Kayseri'den, ailemin yanından ilk kez ayrılıyordum. Sosyal ilişkilerim iyi olmasına rağmen zorlandım.

* Mezun olunca hemen baba şirketinde işe mi başladınız?

O dönemde HES Kablo'ya ortak 10 aileydik. Mobilya işi de vardı. Ben üniversiteyi bitirince 1987 yılında Hes Kablo'da memur oldum. Amcam yönetim kurulundaydı. Hes Kablo'da çalışmış olmak benim için önemlidir, birçok şeyi orada öğrendim. Bakır üretim tesisilerinde işe başladım. 1994 yılında oradan ayrıldığımda yönetim kurulu üyesiydim. İthalatı, ihracatı orada öğrendim. Ailelerin biraraya gelip iş yaptığı yapı bir dönem sonra bozuldu, biz Boydak Ailesi olarak ortaklıktan ayrıldık. Ben mobilya işine geçtim.

* Sardı mı iş sizi...

O yıllar İstikbal markasının popüler olmaya başladığı yıllardı. İşi biliyorduk babamızdan, amcamızdan, bize de sorumluluk verdiler.

* Nasıl hızla büyüdü İstikbal, bu işin bir sırrı var mı?

Tüm enerjimizi mobilyaya verdik o yıllarda, 1994 sonrasında. Profesyonelleri çalıştırmaya başladık. Biz çok çeşitli iş yapıyorduk o yıllara kadar. Her şeyi yapınca mobilyada büyümenin zor olduğunu gördük. Ağabeylerimiz de karar aldı, o dönemde babam ve amcamlar işleri ağabeylerimize devretmişti. O dönemde kanepe popülerdi. Hem yatak, hem divan. Çok planlı ve kaliteli iş yaptık. Yaylı kanepe üretimine girdik. İşin profesörü olduk ve tüm Türkiye'ye pazarlamaya başladık.

* İlk başlarda Doğu ve Güneydoğu'yu hedeflediniz değil mi?

Başlarda daha çok Doğu'ya mal gönderdik. Hızla büyüdük doğru. Bugün itibarıyla mobilya grubumuz Türkiye'nin önde gelen gruplarından. 1 milyar 200 milyon dolarlık ihracatı var Türkiye'nin mobilyada, biz lokomotif şirketiz. Bizim Türkiye'de 2 bin bayimiz var.

* Türkiye'de kaç ailede, kaç hanede ürünleriniz vardır?

3 milyon hanede bizim ürünlerimiz var.

* 3 milyon hane çok yüksek bir rakam. Sizin müşteri portföyünüz kimler? Orta sınıf mı?

Mondi markası daha alt kesime hitap ediyor, D diyebiliriz. İstikbal ve Bellona C, B ve B üstüne hitap ediyor. Yani orta sınıf ve üzerine hitap ediyor.

* Bu hep böyle mi devam edecek, lüks harcamalar yapan kesime ürün yapmayı düşünmüyor musunuz?

Benim hayalim A ve A artı sınıfına yönelik bir marka yaratmak. Onlar da bizden alsın istiyorum. Yabancı markalara, konfora, tasarıma önem veren kesim için diğer markalarımızdan soyutlanmış bir marka yaratabiliriz.

* Bu aşamada bu söz ettiğiniz tarzda bir marka olmak çok zor değil mi?

Marka olmak önemli. Kolay değil. Bunu nasıl yaparız? Belki yurtdışından bir markayı alırız. Önümüzdeki yıllarda A sınıfına hitap eden noktada da olmalıyız.

* Ev perakendeciliği çok gelişiyor. IKEA örneği Türkiye'de çok başarılı oldu...

Bu bizim için de iyi oldu. Biz de Almanya'da merkezi olan bir ev ürünleri perakendecisiyle el sıkışmak üzereyiz.

* IKEA sıkı rakibiniz ve aynı zamanda da müşteriniz...

Doğru. Bizden mal alıyorlar. Perakendecilikte de IKEA'ya rakip oluruz, pazar yeterli. Biz onlardan da çok şey öğrendik. İtiraf edeyim.

EN BÜYÜK ZEVKİM AİLEMLE SEYAHAT

Mustafa Boydak, “2 oğlum, 3 kızım var. Ben çocukları çok seviyorum. Genç evlendim, genç baba oldum. Ağabeylerimizin, kardeşimizin de çocukları var. Aile genişliyor” diyerek ailesine verdiği önemi anlatıyor. İş dışında hep ailesiyle zaman geçirdiğini belirterek, “En çok da seyahat etmeyi seviyorum. En son eşimle İsviçre'ye, çocuklarla da Çeşme'ye gittik” diyen Boydak'ın emeklilik hayalini sorduğumda ise, “Emekliye erken ayrılmayı düşünmüyorum. Daha az sorumluluklarla işe devam edeceğim bir dönem olur. O dönemde de seyahat etmek isterim. Spor yapmak isterim. Fitness yapıyorum şimdi ama daha çok zaman bulsam daha fazla spor yaparım” cevabını veriyor.

EN ZOR GÜNÜM

Bizi batıyor sandılar

2001 krizi dönemi çok zordu. Hakikaten aile olarak sorunumuz yoktu ama krizden çok etkilendik. İhlas Finans durmuştu, halk bize de hücum etti, bunlar da batıyor diye düşündü. O günlerde ömrümün bir kısmı gitti.

Günde 4 bin yatak 5 bin kanepe üretiyor

* Günde kaç yatak, kaç kanepe üretiyorsunuz?

Günde 4 bin yatak, 5 bin kanepe, 2 bin oda takımı, 2 bin yemek odası, 500 oturma grubu üretiyoruz. 5 bin parça ev tekstili üretiyoruz. Fabrikalarımızın tamamı Türkiye'de. Çoğu Kayseri'de, bir de Adapazarı'nda fabrikamız var. Mobilyada satış sonrası servis hizmetlerini ilk biz başlattık. Standart kalite, standart fiyat sloganıyla yola çıktık.

* En çok satışı hangi mağazanız yapıyor?
Rekor satış yapan mağazalarımız var. Bağcılar mağazamız iyi, Kozyatağı mağazamız iyi, Trabzon'daki Bellona mağazamız sürekli rekor kırıyor.

Mobilyanın cirosu 1 milyar dolar

* Kaç ülkeye ihracat yapıyorsunuz?

80 ülkeye ihracat yapıyoruz. Ev ihtiyaçlarını karşılayan mağazalara geçtik 1995 yılında. Mağazalarımızda ev tekstili, aksesuar da var. Şimdi daha büyük metrekarelerde ürünlerimizi sergileyebileceğimiz bir mağazacılığa doğru gidiyoruz. Kaliteli ve hesaplı üretimi biz becerdik. Pahalı ürünlerimiz de var. Biz tüketiciden hak ettiğimiz kârı alıyoruz. Bunu beceriyoruz. Çıraklığını yapmadığın işin ustalığını yapma derler. Doğru söz.

* Cironuz?

1 milyar dolarlık mobilya ciromuz var. En yakın rakiple aramızda çok fark var.

* En çok hangi ülkeye ihracat yapıyorsunuz?

Almanya ve Yunanistan'a çok ihracat yapıyoruz.

Vatan