Lüks gayrimenkulde sorun yok

Elif Ergu'nun röportajı

Süleyman Varlıbaşlar ve Nazmi Durbakayım inşaat sektöründen iki isim. Bir süre önce işbirliği içine girdiler ve Uphill Court projesini başlattılar.

Süleyman Varlıbaşlar'ın şirketi Varyap Varlıbaşlar, Nazmi Durbakayım'ın şirketi ise Teknik Yapı. Uphill Court Ataşehir'de 100 bin metrekarelik bir alanda inşa ediliyor. Uphill Court'un arsa hariç inşaat maliyeti 200 milyon dolar. Bu projeden hemen sonra Varyap ve Teknik Yapı "Avrupa yakasına da Uphill Court yapalım" dediler ve Bahçeşehir'de de 80 dönüm genişliğinde bir Uphill Court projesi daha başlattılar.

Faiz artışları konut alanları nasıl etkileyecek? Bankalar konut kredisi faiz oranlarını yükseltiyor, bu yeni konutları kimler, nasıl alacak? İnşaat sektörü krize mi giriyor? Bugünlerde herkes bunları konuşuyor dedik, İstanbul'da en büyük konut projelerine imza atan patronlarla konuştuk. Röportaja geçmeden anlatalım. Örnek dairelerde hangi markalar kullanılıyorsa, tüm dairelerde aynı markaların kullanılacağının garantisini veriyorlar. Yani örneğin Uphill Court'un tüm dairelerinde Gagenau'nun mutfak aletleri olacak. Artık yeni projelerin hemen hemen tümünde olan detaylardan çok da bahsetmek istemiyorum, yüzme havuzları, spa merkezi, spor merkezleri, cafeler, alışveriş merkezi... Uphill Court'ta farklı olan otoparkların tümünün kapak olması... Uphill Court'tan daire alanlar hafta sonları barbekü partilerine katılıyorlarmış, evlerine taşınmadan Uphill Court'u yaşam alanı olarak benimsemişler.

* Bir anda her şey değişti ve şimdi, "müteahhitlerin çoğu batacak" deniliyor. Siz böylesine büyük projelere girerken B planınızı yapmış mıydınız?
Nazmi Durbakayım: Ekonomik dalgalanmanın olacağını öngörmüştük. Biz bu projeye başlarken konjonktürü iyi değerlendirdik. Müşteri portföyümüzü buna göre oluşturduk.

Sıkıntı yok
* Sizin müşterileriniz kimler? Konut kredisi faizlerin artması onları kaçırmaz mı?
N.D: Bizim hedef müşterilerimiz vardı. Bunlar yüzde 40'ını peşin yatıran, gerisini kredi kullanarak karşılayan, kendi imkanları olan, özkaynağını elinde tutan, banka kredisi kullanan bir müşteri profilinden bahsediyorum. Uphill Court projesinde banka kredisi kullanan müşterilerin ödeme sıkıntısı yok. Müşterilerimiz borçlarını kapatacak nitelikte.

* Konutların ne kadarım satabildiniz?
Süleyman Varlıbaşlar: Yüzde 70'ini sattık.

* Son iki haftadır konut satışlarının duracak noktaya geldiği konuşuluyor. Sizin satışlarınız etkilendi mi?
S.V: Satışlarımız durmadı. Uphill Court bir hasılat paylaşımı projesi. Sattığımız dairelerin parası TOKİ adına açılan havuzda birikiyor. Biz daha sonra hakedişlerimizi inşaatın gelişme durumuna göre alıyoruz. Bu kredi veren finans kuruluşları ve bizden daire alanlar için bir güvence. Son zamanlarda faiz artışlarından dolayı farklı spekülasyonlar üredi. "Teminat alınsın" diyenler var, bizim projenin teminatı baştan yatırıldı.

* Teslimatların gecikeceği de konuşuluyor...
S.V: Bizim 2007de ve 2008'de teslimatlarımız var. Bunu şimdi daha da öne çektik. İnşaatlarımızda gece vardiyası koyduk. 3 vardiyalı çalışacağız. Piyasadaki fiyat artışlarından etkilenmemek için inşaatın hızını artırdık. Daha kısa zamanda satacağız konutlarımızı ve daha kısa zamanda teslim edeceğiz.

N.D: Son durum bizim de bazı kararları almamızı gerektirdi. Bazı müşteriler için bankaların konut kredilerindeki son durumlar konut alımlarını zorlaştırdı. Sürekli değişiklik oluyor. Biz belli bankalarla çalışıyoruz ve onlar bizim projemize kredi desteğini devam ettiriyor. Bu haftadan itibaren yeni bir sistemi devreye sokuyoruz. Konut kredisi faiz oranını veren bank