Kiralama ekonomisi büyüyor: Öğrenci tablet, esnaf kahve makinesi, yeni evliler televizyon kiralıyor

Fiyatların hızlı yüksel­mesi, teknolojinin ça­buk değişmesi ve tüke­ticinin bir ürünü satın almadan önce deneme isteği kiralama talebini artırdı. Her yıl katlana­rak büyüyen kiralama 6 milyar TL’ye ulaştı. Bu pazarda neler yok ki…Cep telefonları, bilgi­sayarlar, bebek pusetleri, kah­ve makineleri, dişçi koltukları, röntgen cihazları, televizyon­lar, hatta topuklu ayakkabılar… Her ay on binlerce ürün kirala­nıyor. Bu modelde 50 bin-100 bin liralık bir cep telefonuna adeta servet ödemek yerine ay­da 3-5 bin liraya kiralamak ya da 30 bin liralık bir bebek puse­tine aydan aya 500 liraya öde­yip, bebek büyüyünce geri ver­mek mümkün. Kiralama paza­rındaki gelişmeleri ve tüketici taleplerini Kiralabunu Kuru­cu Ortağı Sinan Ventura ile ko­nuştuk.

“İŞİMİZİN YÜZDE 60’A YAKINI TELEFON, TABLET, BİLGİSAYAR”

Almanya’da gördükleri bir modeli Türkiye’ye getirdikleri­ni ve pandemi döneminde ku­rulduklarını söyleyen Sinan Ventura, her yıl 5 kat büyüdük­lerini vurgulayarak, “İşimizin yüzde 60’a yakınını cep telefo­nu, bilgisayar ve tablet oluştu­ruyor. Gerisi oyun konsolları, PlayStation gibi ürünler. Anne bebek ürünleri çok ciddi bir ka­tegorimiz. Biz Türkiye’nin en büyük puset filosuna sahibiz di­yorum, 1.500’den fazla puseti­miz var. İsrafa da mani oluyo­ruz. Çünkü yaklaşık 30 bin li­ra verip bir puset aldığınızda, o belki 6-7 ay sonra boşa çıkıyor. O taraf da hızlı büyüyor” dedi.

Türkiye’de şu anda senelik 6 milyar TL’lik bir kiralama hac­mi oluştuğuna işaret eden Ven­tura, pazarın hızlı büyümesinde fiyatların artması, finansal eri­şimin zorlaşması ve yeni jene­rasyonun deneyerek satma alma isteğinin etkili olduğunu söyle­di. Kiralamada cep telefonu, bil­gisayar ve tabletin öne gittiğine işaret eden Ventura, sözlerini şöyle sürdürdü:

“Mesela bir öğrenciyi düşü­nün. Bir bilgisayar almak iste­se 40-50 bin lira para verecek. Oysa bize geldiğinde aylık 1.000 -1.500 liraya bir kiralama yapa­bilir. Baktığınızda 4-5 ay kirala­yıp, sonra sömestr ya da yaz ta­tilinde geri verebilecek. Senelik belki 10-12 bin lira ödeyecek. Di­ğer türlü dar gelirli bir aile ise iki aylık asgari ücret ödemek duru­munda ki o bilgisayarı alabilsin.”

“CEP TELEFONU 400, EV ALETLERİ 89 TL’DEN BAŞLIYOR”

Cep telefonunda aylık kirala­maların 400 liradan başladığını ve 5-6 bin liraya kadar çıktığı­nı söyleyen Ventura, “Yani fiya­tı 150 bin lira olup da aylık ki­rası 5-6 bin lira olan cihazlar da var. Bilgisayarların aylık kirası ise 500-600 liradan başlayıp 2 bin liraya çıkıyor. Yazılım, tasa­rım şirketlerinin kullandığı pro­fesyonel ürünler… Aylık kira ev aletlerinde 89 liradan, saç şekil­lendiricilerde 700 liradan, ça­maşır makinelerinde ise1 .000 liralardan başlıyor” ifadelerini kullandı. Kahve makinesinin de çok hızlı büyüdüğünü vurgu­layan Ventura, “O da 400 lira­dan başlayıp 80 bin liraya kadar çıkıyor. En çok bireyler ve kü­çük şirketler kiralıyor. Esnaflar, muhasebeciler, avukatlık ofis­leri, yani 5-10 kişilik şirketler kahve makinelerini kiralıyorlar. Aylık 800-900 liralardan başla­yıp 3 bin liralara çıkan televiz­yon kiralamasında iki katı aşan artışlar var. Önümüzdeki 3 yıl­da 250 bin ev aleti kiralamak is­tiyoruz.”

“KİRALAMAYLA ÖNCE TEST EDEN KİTLELER VAR”

Kiralamada farklı motivas­yonların öne çıktığına işaret eden Ventura, bazı kitlelerin de­neyip sonra satın almak için ki­ralamayı kullandığını söyledi. Ventura, şöyle devam etti: “Di­yelim ki yeni bir süpürge çıktı, ev hanımı ‘ben süpürgeye 30 bin lira para vereceğime öne iyi te­mizliyor mu bir bakayım, son­ra gerekirse satın alırım diyor. Artık insanlar aylık 300-500 li­raya akıllı saat kiralayabiliyor­lar. Mesela bugün bir cep telefo­nu en az 30 bin-50 bin lira. Öy­le olunca kiralama cazip olmaya başladı. Yeni jenerasyon da ‘en azından kiralarım teknolojim eskimez’ diyor. Bu git gide yay­gınlaşıyor.”

“EĞİTİM DÖNEMİYLE CİDDİ ARTIŞ VAR”

Okulların açılmasının kira­lamayı çok hareketlendirdiğini söyleyen Sinan Ventura, “Eğiti­mi destekleyecek materyaller­de, yani okuma tabletleri, bilgi­sayarlar, cep telefonu, akıllı tah­talar ve barkovizyonlarda çok hızlandı. Okullar da laboratu­varda kullanılacak ekipmanları kiralıyorlar. Okulların açılması hacmi yüzde 40 artırdı. Bizim son 4 ayımızda, ilk 8 ayın 2 katı ciro beklentimiz var” dedi.

“AĞIRLIK 20-40 YAŞ ARASINDA”

Dünya'dan Hamide Hangün'ün haberine göre, kiralama yapan müşteri kitle­sinin ağırlıklı 20-40 yaş aralığın­da olduğunu söyleyen Ventura, yeni evlenecekler, üniversiteden yeni mezunlar ve öğrencilerin çok fazla kiralama talebi olduğu­nu açıkladı. Klinik açacak yeni mezun hekimlerin akıllı koltuk, röntgen ve tomografi cihazı; bazı küçük esnafın da motosiklet, sco­oter, klima ve televizyon kirala­dığını söyleyen Ventura, toplam 4 bin çeşitte 50 bin cihazın kira­lama yapıldığına işaret ederek, “Bu yıl 600 milyon TL ciro bek­liyoruz. Kiraladığımız ürün hac­minin 1 milyar TL olmasını bek­liyoruz. 150 markayla iş birliği yapıyoruz” dedi. Ventura, kurul­duklarından bu yana her yıl orta­lama 5 kat büyüdüklerini söyledi.

YENİ İŞ MODELLERİNE YATIRIMCI İŞTAHI YÜKSEK

Bu arada, enflasyonist orta­mında ticarete hızla dönüşüm iş modellerine yatırımcı iştahı da yüksek. Bu kapsamda Kiralarsın, TIBAS Ventures liderliğinde ger­çekleşen yatırım turunda 900 bin dolarlık tohum yatırım alırken, yatırım turunun diğer katılımcı­lara arasında Arya VC ve QNBE­YOND Ventures yer aldı. Yerli gi­rişim Kiralabunu ise geçtiğimiz yıllarda 200 milyon TL değerle­me üzerinden 24 milyon TL yatı­rım almıştı.

GÜNLÜĞÜ 450 LİRAYA TOPUKLU AYAKKABI, 150 LİRAYA BİLEKLİK

 Hızlı yükselen fiyatların da etkisiyle kiralamaya talep artarken, online üzerinden markalı ürünlerin kiralamasını yapan onlarca platform dikkat çekiyor. Bu ürünler arasında aylık 370 liraya yoğurt makinesi, 325 liraya şarjlı el süpürgesi, 480 liraya saç düzleştiriciler, 240 liraya saç kurutma makineleri, 470 liraya akıllı robot süpürgeler480 liraya sanal oyun gözlükleri de yer alıyor. Kıyafet ve ayakkabı kategorisi de dikkat çekici. Bu platformlarda günlüğü 450 liradan başlayan topuklu ayakkabılar, 4 günlüğü bin liradan başlayıp 8 bin 500 liraya çıkan lüks gece çantaları, 1.200 liraya küpeler, haftalığı 200 lira olan spor ayakkabılar, 150 liraya bileklikler, 4 günlüğü 1.500 liradan başlayan gece elbiseleri de bulunuyor.

“ŞİRKETLERİN ÇALIŞANLARINA CİHAZ TALEBİ ARTTI”

Kiralarsın Kurucu Ortağı ve CEO’su Başak Baykan, elektronik ve bebek bakım ürünleri kiralaması yaptıklarını söyledi. Kiralamada birkaç motivasyon gördüklerini ve satan alma fiyatlarının çok arttığına işaret eden Baykan, “O nedenle tüketiciler, ’yüksek bedel ödemeden önce emin olmam lazım’ diyorlar. Örneğin ‘bir telefona 140- 150 bin lira vermek yerine, 12 ay kiralarım, yeni modeli çıkınca da ona geçerim’ düşüncesi çok yüksek. En popüler ürünlerin başına cep telefonu geliyor, sonra laptop, tablet, robot süpürgeler, oyun konsolları var. Güzellik bakım ürünlerinde saç düzleştirici, epilasyon cihazları, hava temizleyiciler, yürüyüş bantları geliyor” diye konuştu. Şirketlerin de talepleri olduğunu ve çalışanları için cihaz kiralaması yaptığını söyleyen Baykan, “Çünkü satın almak istese en az 2 milyon lira harcaması gerekecek. Halbuki kiraladığında daha düşük bedel ödemiş oluyorlar” dedi.

İŞ MODELİNİ İNGİLTERE VE GALLER’E DE TAŞIDI

En yüksek talebin alım gücü düşmüş, ancak hayat standardını korumak isteyen gruptan geldiğine işaret eden Baykan, “Çünkü bu gelir grupları, ufak bir çocuğu varsa bir playstationu karne hedeyi olarak kiralayıp vermek istiyor” dedi. Baykan, 25-40 yaş aralığının daha fazla kiralama yaptığını söyledi. Kiralamayı İngiltere ve Galler’de de kendi isimleriyle yaptıklarını açıklayan Baykan, “Oradaki markamızın adı Rundle. O da yüzde 100 bizim şirketimiz. Ancak oradaki motivasyon daha sürdürülebilirlik odaklı. İnsanlar atık çıkartmak istemiyor. Oralarda da güzel bir pazar var” diye konuştu.

patronlardunyasi.com