Başkan Aziz Yıldıırm en büyük müşterimiz

Aylık cirosu 35 milyon lirayı geçen Fenerbahçe'nin tescilli ürünlerinin satıldığı Fenerium mağazasında Abdullah Kiğılı ile buluştuk. Fenerium, binlerce ürünü ve iddialı kreasyonları ile taraftarın başını döndürüyor…

 Birkaç yıldır Fenerium mağazalarına girenler ne satın alacaklarını şaşırıyor. Son iki yıldır da özellikle 'outdoor' giyim konusunda son derece iddialı ürünleri vitrine koyan Fenerium'da neler oldu bittiğini öğrenmek üzere Abdullah Kiğili ve Fenerium Genel Koordinatörü Aydın Kirman'la sohbet ettim. Fenerbahçe Kulübü Yönetim Kurulu üyesi ve Asbaşkan Abdullah Kiğılı tam 50 yıllık tekstil tecrübesiyle Fenerium mağazalarından sorumlu. Yılda 1 milyonun üzerinde Kiğılı marka gömlek satan Abdullah Kiğılı acaba Fenerium'da satılan malları kendi mi üretiyor ve Fenerbahçe'nin galibiyetleri satışları nasıl etkiliyor; taraftarın da merak ettiği her şeyi sordum…

 En büyük Fenerium mağazası stadın altındaki mi?

Evet, en büyük mağaza burada. Cironun 3'te 1'i burada kazanılıyor.

 Kaç yıl oldu açılalı ve beklenen hedeflere ulaşıldı mı?

Tam 10 yıl oldu. Fenerium'u kurarken yöneticiler ne düşündüler bilemem ama gelinen noktadaki başarıya bakarsak Fenerbahçe markasının büyüklüğü ve taraftarın inanılmaz sevgisi ve desteğini de söylemeliyiz. 10 yıl önce 3 mağaza ve 200 metrekareyken, bugün 70 mağaza ve 8 bin metrekareye ulaşılmış. Dünyadaki benzerlerine bakarsak, bu rakamlara ulaşmak büyük bir başarı.

 Nasıl oldu buraya ulaşmak?

Marka bazında bakarsak, buraya gelmek mümkün değil. Taraftarın takımı sahiplenmiş olmasında saklı bizim başarımız. Buradaki saygı ve sevgi unsuru sayesinde bahsettiğimiz rakamlara ulaştık.

BÜYÜK FARK ATTIK

 Dünyadaki büyük takımlarla kendimizi pardon Fenerbahçe'yi karşılaştırırsanız ne dersiniz, geç bir adım mıydı atılan?

Dünyadaki büyük kulüplere bakacak olursak önce ülkelerinin marka haline gelmiş olduğunu görürüz. İngiltere, İspanya, İtalya, Almanya; dolayısıyla futbol anlamında da büyük olduklarını söyleyebiliriz. Avrupa'da çok daha önce başlamış kulüplerin mağazalarını açmaları ama bizde 98'i buluyor. Bugün geldiği nokta Avrupa'nın çok önünde. Ürün çeşidi olarak 5 binlere ulaştığımızı görüyoruz, 50 bin parça ürün demek yani. 40 adet lisans firmamız var. Dünyada tekiz biz, rakibimiz yok. Her yeri inceledik, Fenerium'un rakibi yok.

 Neler var Fenerium'da?

2009'a kadar sadece tribüne yönelik formalar satarken, çok farklı bir stratejiye geçerek gün içinde giyilecek kıyafetlerin satıldığı bir moda markası durumunu geldik. Koleksiyonu incelediğimizde, rakamlara baktığımızda taraftar mağazacılığı dışına çıkmamız gerektiği kanısına vardık. Ana koleksiyonu 5 ana temaya böldük, ilki zaten tribün içindi, diğeri trendy koleksiyonumuz. Sonra kolej temamız var, logosundan tutun da ürünlere kadar inanılmaz bir hava yakaladığımızı görürsünüz. Spor yaparken giyilecek ürünlerimiz var. FB Club var, dışarıda, akşam yemeğinde veya hafta sonunda hatta iş hayatında giyilebilecek kıyafetler var.

 Logo da farklı sanırım?

Burada FB'nin altı renkli logosunu daha soft bir hale getirdik, logonun ortasında yer alan meşe palamudu yaprağı son derece sade bir şekilde club'ın logosunu oluşturdu.

 Neden ihtiyaç duydunuz bu kadar farklı ürün ve kreasyon yaratmaya?

Her şekilde Fenerbahçelinin yaşamında olmak istedik. Taraftarımız 24 saat, 365 gün, her yerde Fenerbahçe'yi yaşasın, hissetsin istedik. Tescilli ürünleri alarak da kulübümüze hizmet etmelerini istedik. O kadar geniş bir yelpazeye yayıldık ki, karşılığını da alıyoruz.

KİĞILI OLARAK KATKIMIZ YOK

 Kiğılı markasının Fenerium'a nasıl katkısı oluyor?

Bunu hep karıştırıyorlar zaten. Kiğılı markası ile alakası yoktur. 2009'daki yönetim değişikliğinden sonra Başkanımız benim Fenerium'dan sorumlu olmamı istedi. Tekstil tecrübemi aktararak Fenerium'u başka bir yola sokmaya çalıştık. Kiğılı olarak sadece erkek kreasyonlarında arkadaşlara yardımcı oluyorum. Yoksa burada satılan her türlü kreasyon için muhteşem bir tasarım ekibimiz var. Ben sadece fikrimi söylüyorum onlara. Bana fazla iş bırakmıyorlar.

 Asıl değişim iki yıldır var zaten!

10 yıl boyunca burada sadece maç kıyafeti satılmış. Biz markamızı taraftarın her zaman giyeceği ürünlerle oluşturmak istedik. Kadın koleksiyonunu geliştirdik, erkek koleksiyonu bambaşka oldu. Çok uğraşıyoruz. Giyim zaten zor bir iş sürekli değişim ve gelişim lazım.

 Burada daha da zor sanırım, her 2 haftada bir buraya gelen taraftar yeni bir şey görmek ister!

Aynen öyle, biz her zaman rakiplerimizin ne yaptığını bilmek isteriz. Takip ederiz ve sabah kalktığımızda burun farkı ile önde olmak isteriz.

GS DERBİSİNDE CİRO 3,5 MİLYON DOLAR

 Rakiplerin mağazalarını gezdiniz mi hiç?

Gezmedim ama bakıyoruz. Rakiplerini iyi izleyen daha başarılı olur. Spor mağazalarını da gezerim, kalitesine bakarım, kaça satıldığını bilmek isterim. Düşündüğünüzü çabuk yapmanız önemli.

 Lisanslı ürünler çok pahalı mıdır?

Her bütçeye uygun bir ürünümüz vardır bizim, zaman zaman kampanyalar yaparız. Ürünlerimizin kalitesine göre fiyatları hiç de fazla değildir. Hediyeler veririz. Herkes giysin isteriz neticede. Böylece taraftar da mutlu oluyor, kulüp de para kazanıyor.

 Fenerbahçe'yi bir fabrikaya benzetebilir miyiz?

Doğrudur, kulüp bünyesinde çalışanların sayısı 700'ün üzerindedir, 773 kişi tam rakam. 1998'de Fenerbahçe Kulübünün bütçesi 24 milyon dolardı. Bugün 250 milyon dolar yıllık bütçemiz. Kendi bünyesinde bakacak olursak büyük bir şirketten bahsediyoruz.

 Galibiyet nasıl etkiler Fenerium'u?

En önemli soru bu, AVM'lerdeki diğer mağazaların, markaların böyle bir sorunu yoktur. Fenerium'lara en uygun fiyatı da koysanız, en büyük indirimi de yapsanız her şey futbol kulübünün başarısına bağlıdır. Burada sarf ettiğimiz mesaiyi başka bir marka için harcasaydık, bugünkü cironun çok daha fazlasını elde ederdik. Başarı varsa, neticeler iyiyse hızlı bir satış olur. Neticeler iyiyse, stat kapalıysa satışlar çok düşüktür. Gelir kaynağımız bir anda kesilir.

 Taraftar kulübe bağlı mı bu anlamda?

Allah'a şükür diğer tüm kulüplerden farklı olarak taraftarlarımız takımına sonuna kadar bağlıdır.

 Taklit ürün alır mı FB taraftarı?

Fenerbahçe taraftarı çakma mal almaz. Lisanslı ürünlerimizde hologram vardır ve taraftar bilir ne alacağını. Kulübü kazansın ister bu anlamda çok müteşekkiriz. Kontroller yapılır zaman zaman, kanuni işlemler yapılıyor. Kalitesiz ve kötü ürünler bunlar. Kayıt dışı ekonomidir bu, fatura yoktur, KDV yoktur. 

 Hangi maçta en büyük kârı elde ettiniz?

Fenerium cirolarına bakarsak, büyük derbilerde kazanılan rakamların da büyük olduğunu görürüz.

 Ama her derbide aynı mıdır?

Hayır, özellikle Galatasaray ile oynan maçlar farklı olur. Eminim Galatasaray cephesinde de böyledir bu durum. Stat dolar öyle günlerde. Rekabet çok önemlidir ve taraftar da en donanımlı haliyle orada olmak ister. Geçen sene sadece tribün mağaza cirosu 400 bin liraydı, bu yıl da 450 bin lira oldu. Toplamda 3 milyon dolara yakın cirolar elde edilir. Başkanımızın söylediği doğru, Galatasaray bizim için ezeli rakip ebedi dost…

 En değişik ürün nedir Fenerium'larda satılan?

Su var mesela Fenerbahçe logolu. Küçük şişelerde de çıkacak yakında. Her gün bir şeyler gelişiyor burada, imajımıza yakışan. Yerinizde durmanız imkansız. Renklerle, şekillerle, temalarla oynuyorsunuz.

 Sokakta sizin ürünleri giyen birini görünce sevinir misiniz?

İşin para tarafı hiç önemli değil, mutluluk bu soruda gizli. Büyük keyif alırım, zaten bunun için çalışıyoruz.

 Siz giyiyor musunuz Fenerium ürünlerini?

Giyiyorum hem de büyük zevkle.

 FENERBAHÇE RUHU OLMADAN TASARIM YAPILAMAZ

Kreatif Direktör Zeynep Balaban:

 Bir spor kulübü için çalışmak zor mu, yaratıcılığınızı kısıtlıyor mu?

Asıl kreatiflik, bence tüm kısıtlamaların arasından yine de duygu transferi sağlayan işler ortaya koymaktır. Yaptığınız tasarımlarla, hedef kitlenize bir şeyler hissettirmeyi başarabilirseniz, kreatifsiniz demektir. Kreatif süreç, hele ki Fenerbahçe gibi 9 branşa sahip büyük bir Spor Kulübü'nde çalışılıyorsa, aksine daha verimli işliyor. Zaten tıpkı büyük tekstil markalarında olduğu gibi, markanın ruhuna inebilmek, en az bir yılı alıyor. Ancak ondan sonra o ruhu, çeşitli şekillerde ifade edebilmeye başlıyorsunuz.

 Burada Fenerbahçeli olmayan çalışabilir mi?

Bence çok zor. Çünkü az önce dediğim gibi Fenerium'da sunulan tüm ürünler, Fenerbahçe'nin ruhunu yansıtmalı. O ruha sahip olmadan, koleksiyonun hakkını veremezsiniz. Fenerbahçeli olmasaydık, burada çok sıradan işler çıkardı ve Fenerium'un başarısı bu raddeye asla gelemezdi diye düşünüyorum. 

 Kadınlar memnun mu ürünlerden, kadınlar en çok ne talep ediyor?

Kadın taraftarlarımızın profili aslında erkek dünyasına hakim, tarz olarak maskülen; ancak detaylarda dişiliği seven taraftarlar. Eşleriyle, çocuklarıyla maçlara gelip, aynı ürünlerden giymek isteyip, bununla çok mutlu oluyorlar. Ancak elbette ki kadın ruhu, Fenerbahçeli kadın taraftarlarımızda da çok güçlü. Detaylarda mutlaka taş, sim, kesimlerde hafif dekolte seviyorlar.  Fenerbahçeli kadınlar, Fenerium'larda kendilerine gündelik hayatta da giyebilecekleri şeyleri de buluyorlar. Öyle ki, belki Fenerium tarihinde ilk kez, geçtiğimiz yaz sezonunda performans sıralamasında ilk sıraya bir kadın tişörtümüz oturdu.

 Maçlara gider misiniz?

Maçlara gitmeden, işin ruhunu yakalayamazsınız. Taraftarı en 'Fenerbahçeli' haliyle ancak maçlarda yakalayabilirsiniz çünkü. Onun dışında, Fenerium, sadece tribüne değil, gündelik hayata dair koleksiyonlar da yaptığı için, kreatif ekip olarak aslında sürekli bir gözlem halindeyiz.

 Sahte ürünü hemen tanır mısınız, gidip söylediğiniz olur mu hiç?

Elbette. Tıpkı kendi tasarladığımız ürünü binlercesi arasından seçebileceğimiz gibi. 

 BAŞKAN AZİZ YILDIRIM EN BÜYÜK MÜŞTERİMİZ

 Başkan'la aranız nasıl?

Gayet iyi benim çok iyi dostumdur, işime hiç karışmaz. Bana verilen görevi en iyi şekilde yapmaya çalışıyorum. Görev istemem ama verildiyse doğru yaparım.

 Buradan alışveriş yapar mı, giyer mi ürünlerden?

Bizim en büyük müşterimizdir kendisi. Birçok ürün alır, dağıtır. Bir de bizim Fenerbahçe Cumhuriyet altınımız vardır, düğünlerde, sünnetlerde takar. Arabasının arkası doludur.

 Bunu söylemeyelim arabanın önüne atlamasınlar!

(Gülüyor) Sever Başkanımız hediye vermeyi.

 Başkan bedava mı alır istediklerini yoksa indirimi mi var?

Sadece indirimi vardır, hiç kimse buradan para vermeden ürün alamaz. Başkanımız da dahil. Yönetim Kurulu'nun belirlediği bir indirim uygulanır, o kadar. Burası ciddi bir müessese.

 Ben Fenerbahçe Başkanı olsam para vermeden alırdım! Sizin ailede herkes Fenerbahçeli mi?

Karım Galatasaraylı ama 3 kızım, damatlarım ve torunların Fenerbahçeli. Hanım da yarı yarıya Fenerbahçeli oldu, bizim mutluluğumuz için.

 Hiç Fenerbahçe'ye küstünüz mü?

Asla.

 Hiç mi?

Bazen olur öyle şeyler ama takıma küsülmez.

 Başkan olmak ister miydiniz?

Çok önemli bir mevki ama istemem çünkü arkadan müthiş bir gençlik geliyor. Benim zamanımdaki gençlikle arasında büyük bir fark var. Şimdi herkesin elinin altında müthiş fırsatlar, bilgiler var. Yerimizi gençlere bırakacağız. En doğrusu da bu, geleceğimiz en iyi yerlere geldik zaten.

 Bir gün herkes nasıl Fenerbahçeli olacak?

Altyapı tesislerimizde 2 bin sporcumuz var. Müthiş bir ordu gibiler, yetişiyorlar. Her türlü imkan sağlanıyor onlara. Gençlere büyük yatırımlar yapılıyor. Fenerbahçe Koleji var, üniversitemiz açılmak üzere. Bu arada stadın altındaki okul yıkılacak onun yerine otel ve çarşı yapılacak, onu da söyleyeyim.

 Fenerium sosyal sorumluluk projelerine katkı sağlıyor mu?

Yıl boyunca askeri birliklere forma dağıtıyoruz, polis teşkilatlarına da. Engelli sporculara, LÖSEV'e katkımız var. O kadar çok ki desteklerimiz.

 Rakamlarla Fenerium

-  2000 yılında 3 mağazada faaliyet gösterirken bugün 70 mağaza ve 8 bin metrekareye ulaşılmış. 

  Hedef 2011 yılında 80 mağaza ve 10 bin metrekare.

-  2000 yılında 200 metrekarelik mağazada 255 bin lira ciro elde edilirken, bugün ciro 35 milyon lirayı geçmiş.

-  2000 yılında 150 ürün çeşidi varken, bugün çeşit sayısı 5000'i geçmiş.

-  Çalışan personel sayısı 253 kişi.

-  2010 yılı forma satışı 150 bin.

-  Fenerbahçe lisanslı firma sayısı 40.

Elif Aktuğ/Akşam