Akaryakıt zammından kaçan ‘tanıdık’ depoya koşuyor

Tek aracı olan şirketler bile kurumsal anlaşma yapabiliyor. TTS’nin akaryakıt satışlarındaki payı yüzde 30’lara ulaştı...

AKARYAKIT fiyatlarına son dönemde ardı ardına gelen zamlar, taşıt tanıma sistemlerine ilgiyi artırdı. Kurumlar, maliyet azaltmak için bu yolu tercih ediyor. Akaryakıt dağıtım şirketleri ise rekabetin arttığı piyasada sadakat arıyor. Toplam akaryakıt satışlarında TTS’nin oranı yüzde 30’lara kadar ulaştı.
Kurumsal anlaşmalar için aranan kriterler de giderek azalıyor. Öyle ki sadece 1 araç için bile anlaşma yapmak mümkün. Oysa bir süre öncesine kadar büyük araç parkına sahip şirketler ya da filo şirketleri bu tür anlaşmaları tercih ediyordu. Şimdi küçük şirketler de bu avantajdan faydalanabiliyor. Dağıtım şirketlerinin TTS müşterilerinin sayısında son dönemde yüzde 50’ye varan artışlar olduğu belirtiliyor.
Dağıtım şirketlerinin verdiği iskonto, araç sayısına, günlük yakıt tüketimine ve lokasyona göre değişiyor. Ancak sektör çevrelerinden aldığımız bilgilere göre, bu oran yüzde 6-7’leri bulabiliyor. Ve bu iskontonun maliyeti de genelde dağıtım şirketi ile bayi arasında paylaşılıyor.

EN AGRESİFİ FULL
Taşıt tanıma sistemini halen sektörde ağırlıklı olarak 5 büyük marka uyguluyor. Ancak son dönemde piyasaya hızlı giriş yapan bazı akaryakıt markalarının da agresif olarak bu yöntemi uygulamaya başladığı dikkat çekiyor. Bunlardan biri de Full markasıyla hem dağıtıcılık hem de perakende satış ayağında yer alan Asya Akaryakıt... Arbel Grubu bünyesinde faaliyet gösteren bu şirket, agresif stratejisiyle dikkat çekiyor. Hatırlanacağı gibi Full, bir kampanya düzenleyerek akaryakıt fiyatlarında yüzde 14 indirime gitmişti...
Full, taşıt tanıma sistemi için özel bir kart çıkardı. Asya Akaryakıt Yönetim Kurulu Üyesi Timuçin Yalı, bu sayede kullanıcının aracından inmeden, sadece kartını pompacıya vererek istediği Full istasyonundan akaryakıt alabildiğini söylüyor. Yalı’ya göre bu sayede şirketler, haftalık ve aylık raporlarla hangi aracın hangi tarihte hangi istasyondan kaç litre akaryakıt aldığını takip edebiliyor. İndirim oranlarına gelince... Timuçin Yalı, satış temsilcilerinin firmaları ziyaret ederek, karşılıklı pazarlık yoluyla söz konusu oranı belirlediğini belirtiyor.
Halen Full Kart’tan 500 firmanın 9 bin civarında aracı faydalanıyor. Toplu satışlarda ilk sırayı İDO (İstanbul Deniz Otobüsleri), ikinci sırayı ise inşaat ve taahhüt şirketleri alıyormuş. Bu şirketler pompa fiyatına oranla yüzde 14 indirimle akaryakıt alabiliyor. Dolayısıyla dağıtıcı şirket en fazla yüzde 1-1.5 karla idare ediyor. Yalı, Full’ün başlangıçta 500 civarında olan kurumsal akaryakıt müşterisinin kısa sürede 650’ye çıktığını belirtiyor. Yalı, 2-3 aracı olan şirketlerden bile talep geldiğini ifade ediyor.

TOTAL’DE LİMİT 5 ARAÇ
Taşıt tanıma sistemi için ‘Yakıtmatik’ kartıyla hizmet veren Total’in kurumsal müşteri anlaşmaları en az 5 araçlı şirketleri kapsıyor. Total Türkiye Kartlı Satışlar Müdürü Can Şahin, Yakıtmatik Kart’ın sağladığı avantajları şöyle anlatıyor:
“Her şeyden önce sürücünün aldatılmasını engelliyor. Sürücü ile filo yöneticisi arasında akaryakıt tüketimi konusunda çıkabilecek anlaşmazlıkları ortadan kaldırıyor. Veri akışı insan eli değmeden otomatik olarak yapıldığından, son derece güvenli. Taşıtın kilometresi hassas bir şekilde takip ediliyor. Yakıtmatik sisteminin bulunduğu tüm istasyonlar, online şekilde merkeze bağlı. Bu sayede her bir işlem için limit kontrolleri anında yapılabiliyor.”
Şahin, akaryakıt fiyatlarına gelen son zamların kurumsal anlaşma taleplerini yüzde 50 civarında artırdığını vurguluyor. Toplam satışlarda kurumsal anlaşmaların payının yüzde 20’lere ulaştığını vurgulayan Şahin’e göre dağıtım şirketleri, çok karlı olmamasına rağmen artan rekabet ortamında müşteri sadakati için bu uygulamayı tercih ediyor. Total’in iskonto oranları de diğer şirketlerde olduğu gibi tüketim miktarına göre değişiyor.

PO, TEK ARACA DA İNDİRİM YAPIYOR
Kurumsal anlaşmalar ve taşıt tanıma sistemlerinin en eski uygulayıcılarından Petrol Ofisi (PO) 2010 sonu itibariyle 10 bin kurumsal müşteriye ulaşmış. Petrol Ofisi Filo Satışlar Müdürü Bahadır Durusan, AutoMatic Filo Yönetimi Sistemi’ni her ölçekte şirket için sunduklarını söylüyor. Yani kurumsal müşteri portföyünde 2 bin 500 aracı olanların yanı sıra sadece tek aracı olan şirketler de bulunuyor. Portföyün yüzde 60’ını ise KOBİ’ler oluşturuyor.
PO’nun sunduğu indirim oranı, müşterinin araç sayısının yanı sıra aylık ve yıllık tüketim miktarına, tükettiği ürünün cinsine göre farklılık gösteriyor. Durusan, satış yöneticilerinin oranı belirlerken matriks tablolarla hesaplama yaptığını söylüyor.
PO, aylık yakıt tüketimi 10 bin TL’ye kadar olan şirketler içinse kredili hesap açtırma (doğrudan borçlandırma sistemi) işlemi gerektirmeyen özel bir program uyguluyor. Burada belirli kriterler doğrultusunda müşterilerden çeşitli bilgiler alınarak sisteme kaydediliyor. Bahadır Durusan, AutoMatic uygulamasıyla şirketlerin şoförleri ne kadar yakıt alınacağı konusunda sınırlandırabildiğini söylüyor. Akaryakıt alımlarına günlük, haftalık, yıllık bazda harcama tutarı veya litre sınırlaması getirilebiliyor. Hatta araçların akaryakıt alacağı bölge ve istasyonlar bile kısıtlanabiliyor. Sistem, araçların veya filonun akaryakıt alımlarını detaylı şekilde raporlayabiliyor. Bu raporlar müşteriler tarafından istenirse internet üzerinden anlık olarak alınabiliyor veya belli periyotlarda müşteri yetkilisinin elektronik posta adresine sistem tarafından gönderiliyor.
Tüm filoların akaryakıt alımı müşterilere 15 günde bir, tek bir faturayla faturalandırılıyor.
PO’nun taşıt tanıma sistemi, son üç yılda yüzde 300 civarında büyüme kaydetmiş. Şirket, önümüzdeki 5 yılda da yine 3 katı kadar büyüme hedefliyor.

OPET’TEN ÜÇLÜ ÇÖZÜM
Opet, taşıt tanıma sistemleri konusunda üç farklı seçenek sunuyor. Bunlardan ‘Otobil’ ve ‘Otobilim’ uygulamasından bireysel müşteriler de yararlanabiliyor. Kurumsal müşteriler içinse “Yakıt Kart” uygulaması geçerli. Yakıt Kart sayesinde anlaşmalı kurumlar, Opet ve Sunpet istasyonlarından nakit ödemeden yakıt alıp indirimlerden yararlanabiliyor. Bütün bu işlemler anlık takip edilip raporlanabiliyor. Yakıt Kart bilgileri, yakıt alımı sırasında online olarak Opet Merkez’e ulaşıyor, orada yapılan kontrollerden sonra yakıt ikmali yapılıyor.
Otobil sistemiyle de şirket araçları, Opet istasyonlarından otomatik olarak, para ödemeden ve fatura beklemeden yakıt alabiliyor. Dolum bilgileri taşıtın kilometresi dahil el değmeden elektronik ortamlarda müşteriye ulaştırılıyor.

Opet istasyonuna giren Otobil sahibi araç sürücüsü, Otobil sisteminden dolum yapacağını pompa görevlisine bildiriyor. Pompa tabancasının ucuna monte edilmiş anten, aracın deposuna takılmış diğer anten yardımıyla araç hakkındaki tüm bilgileri alarak istasyonda bulunan kontrol ünitesine gönderiyor. Dolumun tamamlanmasının ardından araç sürücüsü nakit ödeme yapmadan istasyondan ayrılabiliyor. Dolumla ilgili tüm işlemler elektronik ortamda verileştirilip belli periyotlarda tahsilat yapılması için ilgili bankaya iletiliyor. 

Opet’in diğer teknolojik satış kanalı Otobilim de nakit ya da kredi kartı kullanmadan akaryakıt almayı sağlıyor. Ardından da dolum bilgilerini elektronik ortamda müşteriye ulaştırıyor. Otobilim, çipli bir anahtarlık sayesinde yakıtı arabadan inmeden alma imkanı sunuyor. Müşterinin borcu kredi kartı ekstresine yansıyor. Opet müşterileri, Otobilim’le yapacakları akaryakıt harcamalarına limit tanımlayabiliyor, her akaryakıt alımı sonrasında kısa mesajla bilgi alabiliyor. Otobilim sahibi araç istasyona geldiğinde, radyo frekansı teknolojisi pompayla iletişim kuruyor ve dolum gerçekleştiriliyor. İletişim sırasında çip üzerinde herhangi bir finansal ya da kişisel bilgi kodlanmıyor. Çip ile pompa üzerinden banka iletişimi tamamen güvenli bir ortamda gerçekleşiyor.

BP, TEK HESAPTA TOPLUYOR
Kurumsal anlaşmalar için ‘Taşıtmatik’ sistemini uygulayan BP, şirketlere hesap işlemlerini tek fatura üzerinden takip etmeyi ve filo yakıt alımlarının etkin bir şekilde kontrol etmeyi sağlıyor. BP’nin filolara özel geliştirdiği bir çözüm olan Taşıtmatik uygulamasında, filoya ait aracın plakası, kullandığı akaryakıt cinsi kaydediliyor ve bu bilgileri içeren taşıt programlama ünitesi, depo anteni ve kilometre sensörü aracın akaryakıt deposu girişine monte ediliyor. Depo anteni, taşıt programlama ünitesinin pompa tabancasında bulunan alıcıyla bilgi alışverişi yapmasını sağlıyor. Üzerinde BP Taşıtmatik logosu bulunan pompa depoya yerleştirildiğinde sistem aracı otomatik olarak tanıyor. Böylece taşıtla ilgili daha önceden kaydedilmiş tüm bilgiler sistemin belleğine aktarılarak akaryakıt alımı otomatik olarak gerçekleşiyor. Tüm sürecin tam otomatik olduğu bu uygulama sayesinde araca hatalı yakıt alma olasılığı da ortadan kalkıyor.

BP ayrıca, Plus Europa Kart ile 36 ülkede 20 binden fazla Routex ağına dahil akaryakıt istasyonunda da nakit gerektirmeyen akaryakıt ikmaline olanak veriyor. BP Plus Europa ile şirketler, filolarındaki taşıtlar için akaryakıt alımlarını tek bir hesapta takip edebiliyor. Bu sayede tek bir faturada, her bir kartla yapılan işlemleri görebilme; ürün, yer, saat, tarih gibi tüm bilgilere ulaşma olanağına sahip oluyorlar.

SHELL, 20 BİN ŞİRKETE ULAŞTI
Müşterilerini 1996 yılında taşıt tanıma sistemiyle tanıştıran Shell, 2006’da Turcas’la birleşmesinin ardından bu kapsamdaki araç sayısını 114 binden 285 bine ulaştırdı. Halen Shell’in bu sistemi kullanan 20 bin civarında kurumsal müşterisi bulunuyor. Araca monte edilmiş özel bir cihaz aracılığıyla çalışan Shell Taşıt Tanıma Sistemi (TTS), akaryakıt dolum anında pompayla haberleşip araç ve kilometre bilgilerini alıyor. Akaryakıt harcamalarını izlenebilir ve yönetilebilir hale getiren bu sistem sayesinde firmalar, tüketimlerini tam olarak kontrol altına alma imkanına sahip oluyor.
Shell TTS sahipleri, Türkiye’nin dört bir yanındaki Shell istasyonlarında, araçlarından inmeden otomatik alım yapabiliyor; araçlarına günlük, haftalık ya da aylık limitler koyabiliyor. Tüketimlerini internet üzerinden takip edebiliyor, ödemelerini banka aracılığıyla otomatik olarak yapabiliyorlar.
İster tek ister 5 bin aracı olsun tüm kurumsal müşteriler Shell’in sisteminden faydalanabiliyor. Shell TTS’nin kurumsal müşterileri arasında ilaç şirketlerinden bankalara, nakliyecilerden otobüs firmalarına hemen her sektörden firmalar yer alıyor.

Erkan Kızılocak/Para