Şahenk'in satış politikası
FERİT ŞAHENK, TANSAŞ'I KOÇ'A SATARKEN SOROS TİPİ YAKLAŞIMI BAZ FİYAT ALACAK.

Şahenk, Soros gibi Fon kuracak!
Türk iş dünyasının "temel taşlarından" Ayhan Şahenk'in 1951 y
ılında kurduğu Doğuş Grubu, ikinci jenerasyonla yeni bir tutum ve yol izliyor.
Garanti Bankası'nın yüzde 25 hi
ssesini yabancılara satma iradesini ortaya koyan Doğuş, "amiral gemimiz" tanımı yapmaktan çekinmediği Tansaş'a tal
ip olan, Koç Grubu'na bağlı Migros ile pazarlığa oturdu.
Doğuş'un yakın çevresiyle "Ferit Şahenk'in gelecek stra
tejisi" üzerine sohbet ediyorum...
"Ferit Bey'in en sevdiği ve en iyi bildiği alan finans sektörüdür. Birinci nesil
işadamları bir işe girerken "benim olsun" diye bakarlardı. İkinci kuşak ise "operasyonel yatırımcı" olmayı tercih ediyor
. Quantum Fon'un Baş Yatırım Danışmanı George Soros gibi, "Fon kurucusu" olmaya doğru gidiyor" yorumu yapılıy
or...
Geçen yarım asırda D
oğuş'un karşısına, inşaat sektöründe önemli rakipler çıktı, gıda yatırımlarından çekildi; otomotiv ve finans merkezli
anıldı.
Ayhan Bey'in ölümünden sonra girilen en yeni saha marina işiydi. Kızı Filiz Şahenk'in başında olduğu Tur
gutreis'teki D - Marin ve Arena Giyim şirketinin altındaki Emporio Armani, Gucci gibi markaların temsilciliğ
ini bir yana bırakırsak; grup medya alanında NTV, otomotivde Volswagen - Audi ve finansta Garanti ile "marka"
imajını güçlendirdi.
Yine aynı sohbet içinde Tansaş'ın satış öyküsünü dinliyorum...
İlk sinyal, perakendecili
k sektöründe 9 yıl gibi en uzun süreli genel müdürlük yapan ikinci genel müdür (Migros'un bir dönem genel müdürlüğ
ünü yapan KOÇ'un CEO'su Bülent Özaydınlı 10 yıl ile birinci) unvanına sahip Servet Topaloğlu'nun, Tansaş'tan "alı
nmasıyla" verilmişti.
Topaloğlu Tansaş'a geldikten sonra, borç yükünün azalmasına, metrekare başına verimlili
ğin yüzde 30'ların üzerine, cironun 1.1 milyar dolara çıkmasına rağmen...
O günlerde Topaloğlu'nun; Do
ğuş'un Akfen, TÜVSÜD (Alman) konsorsiyumu ile alınan trafik muayene istasyoları ihalesi (Kanun değişikliği yapılm
ış olmasına karşılık, henüz yargı süreci devam ediyor) sonucu kurulan şirketin başına geçirilmesi de, "perakendeden ç
ekilme" işareti sayılırdı.
Sonuçta Topaloğlu da, "Asıl yerim perakende" diyerek, Eylül itibariyle Doğuş'tan
ayrılacağını ilan etti.
Koç krizde de talipti
Gelelim diğer gelişmelere...
200
1 ekonomik krizinde, 1999 yılında Doğuş'a geçen İzmir'in Tansaş'ı zor durumdaydı; dip yapmıştı. Borç yükü 27
7 milyon dolar ifade ediliyordu. Tansaş tablosu bu kadar aşağıdayken, Koç müşteri olarak ortaya çıkmıştı.
"Birinci jenerasyon işadamları, "Sen bu işi
beceremedin, bana sat" diye talip oluyordu. O zaman da karşı taraf "gurur" yapıp, "Olmaz" diyordu. Tavır değişti; "
Siz bu işi iyi yaptınız, biz de talibiz" demeye başlandı. Yerliler arası satışların realize olmasında bu yaklaşımın payı büyük."
Tansaş ile Migros görüşmesinin alevlenmesi son 10 günde gerçekleşmiş. Belli ki Koç, Yapı Kredi işini çözünce, y
önünü Tansaş'a çevirmiş...
Satış işi bitmedi, yaklaşık iki haftalık bir görüşme süreci var. İki gurup arasında yapı
lan "münhasırlık anlaşmasına" göre Tansaş, Gima ile pazarlık sonuçlanıncaya kadar, yeni bir müşteriye yönelemeyecek.
M
igros, Tansaş'ı kaça alacak?
Yüzde 33'ü İMKB'de işlem gören Tansaş'ın piyasa değeri 485 milyon dolar
. Buna göre satılacak yüzde 70'lik hissenin fiyatı 343 milyon dolar seviyelerinde olabilir.
Gelecek satılıyor
Ferit Bey'in "satış modeli" nedir? Anılan model şöyl
e:
"Tansaş'ın 10 yıllık projeksiyonu çıkarılır, 5 yılda realize olacak fiyatı belirlenir. Buna göre örneğin 3 - 5 yıl sonra
Tansaş'ın geleceği noktayı baz alan bir fiyat talep edilir. Eğer ödemenin yapılacağı 3'üncü veya 5'inci yılda realize e
dilen rakamlar