KOBİ'lere danışmanlık şart

Firmalara danışmanlık hizmetleri veren Maestro Entegre Pazarlama İletişimi Grubu Yönetim Kurulu Başkanı Feridun Gündüz, globalleşen dünya piyasalarında yer edinmek isteyen küçük ve orta boy işletmelerinin (KOBİ) ''ne üretelim? sorusu yerine nasıl pazarlayalım? sorusunda ağırlık vermelerini önerdi.

Gündüz, yaptığı açıklamada, KOBİ'lerin günümüz şartlarında ancak akılcı çalışmalar yaparak ayakta kalabileceğini, aksi halde piyasalarda kaybolabileceğini söyledi.

Yoğun rekabet ortamının olmadığı geçtiğimiz dönemlerde ''Ne üretirsek üretelim, nasıl olsa satılır'' düşüncesinin hakim olduğunu, artık bu düşüncenin kabuk değiştirdiğini ifade eden Gündüz, ''O dönem mutlaka satarsın dönemiydi ve bazı konularda yapacağınız küçük değişikliklerle dahi öne geçmek ve iyi karlar elde etmek mümkündü. Fakat artık her çeşit malı üreten çok sayıda firma var. Bunların arasında öne geçebilmek veya en azından yer edinebilmek için sürekli kendimizi yenilememiz ve ürünü daha ucuza ve daha kaliteli piyasaya sunabilmeliyiz'' dedi.

Gelişen teknoloji ve globalleşme ile uluslararası pazarlara çıkabilmenin kolaylaştığını anlatan Gündüz, şöyle devam etti: ''Artık size göre daha ucuza, daha kaliteli, daha bol çeşitte üreten küresel rakiplerimizin ürünleri, binlerce kilometre uzaktan gemilerle, TIR'larla bazen de uçakla gelerek karşı sokaktaki bir mağaza vitrininde kendine yer buldu ve kendi firmalarımızı geriletmeye başladı.

Bu duruma karşı koyabilmek için şirketlerde kurumsallaşmaya ve danışmanlık hizmetlerine önem verilmesi adeta şart oldu. Artık herkesin bir uzmanlık alanı olmalı. Yani herkes birden çok işi yapacağına kendi işini en iyi şekilde yapması gerekir. Ne üretelim? sorusuna değil nasıl pazarlayalım? sorusuna ağırlık vermeliyiz.''

Gündüz, kurulan çok sayıdaki şirketin kısa sürede kapanması nedeniyle Türkiye'deki şirket piyasasını ''enkaza'' benzettiklerini vurgulayarak, gelişmiş ülkelerde yeni kurulacak şirketlerde belirli süre vergi alınmadığını ve iş yeri açmak için ''yönetim ve iş yeri kurma'' gibi çeşitli eğitim verilerek, testler yapıldığını, ancak Türkiye'de böyle bir uygulamaya gidilmediğini kaydetti.

 SİHİRLİ KELİME 'KURUMSALLAŞMA'

Bütün bu sorunların kurumsallaşmanın hayata geçirilmesi ile çözümlenebileceğini ifade eden Gündüz, kurumsallaşmanın, belli bir çevrede faaliyet gösteren kuruluşların yapı ve işleyiş özellikleri ile çevrenin özellikleri arasındaki paralelliği ve örgütsel yapılarda zamanla oluşan benzerliği gösterdiğini belirtti.

Kurumsallaşmada geç kalan KOBİ'lerin piyasalarda tutunmasının daha da zorlaştığına değinen Gündüz, şöyle konuştu: ''Küçülen bir işletmenin üretim maliyetleri artacağı için artık rekabet edebilir bir fiyatla sahaya çıkamayacaktır. Artık üretim de kaliteli ve düşük maliyetli üretim de çok önemlidir.

 İşletmeciler her aşamada çok dikkatli şekilde davranmalı ve düşüncelerini başarılı şekilde uygulamaya geçirmeli. Sürekli nasıl daha iyisini yapabilirim sorusu çalışanlarda oluşturulmalı. Özellikle de öneri geliştirme alışkanlığı oluşturulmalıdır. Tüm bunlar danışmanlık hizmetleri ile çok daha kolaylaşacaktır.''