İpek Şampuan, Canbebe ve Canped’i satın alan, Amerikan Kimberly-Clark'ın Avrupa'daki Kotex faaliyetlerini devralmaya hazırlanan Murat Kılıç’ın sırrı

Toygun ATİLLA

Dün gece Patronlar Dünyası'nda Deniz Dallı'nın bir haberini okudum.

Amerikan Kimberly-Clark ile Kenvue arasındaki yaklaşık 49 milyar dolarlık birleşmeden bir Türk patrona Kotex'in Avrupa faaliyetlerinin çıktığını yazıyordu.

Haber ilgimi çekti.

Avrupa Komisyonu'nun alıcı olarak onayladığı şirket Türkiye merkezli Dilek Gıda'ydı.

Şirketin arkasındaki isim ise Murat Kılıç.

Kimdi bu Murat Kılıç?

Nasıl bir şirketin sahibiydi?

Daha önce hangi şirketleri satın almıştı?

En önemlisi, Türkiye'de dağıtımcılıkla büyüyen bir şirket nasıl olmuştu da dünyanın en büyük tüketim ürünleri şirketleriyle satın alma masasına oturabilecek konuma gelmişti?

Merak ettim, izini sürmeye başladım.

Türk Rekabet Kurulu'nun kararlarını, Avrupa Komisyonu'nun açıklamalarını, şirketlerin faaliyet raporlarını ve satın alma duyurularını inceledim.

Karşıma yalnızca bir şirketin büyüme hikâyesi değil, son iki yılda gerçekleşen üç ayrı uluslararası satın alma hamlesi çıktı.

Üstelik bunların ikisi tamamlanmış, üçüncüsü için de Avrupa'dan onay alınmıştı.

MATEMATİK MEZUNU, BEŞİKTAŞ’IN İKİNCİ BAŞKANI

Murat Kılıç, 1971 yılında İstanbul'da doğdu. Matematik eğitimi aldı.

İş dünyasında Dilek Grubu ve Canan Kozmetik'in yönetiminde yer alan Kılıç, İstanbul Ticaret Odası'nda da görevler üstlendi.

Bugün aynı zamanda Serdal Adalı yönetimindeki Beşiktaş'ın ikinci başkanı.

Ancak Kılıç'ın iş dünyasındaki hikâyesini anlamak için spor yöneticiliğinden çok, uzun yıllardır faaliyet gösterdiği dağıtım sektörüne bakmak gerekiyor.

Bugün uluslararası şirketlerin üretim tesislerini ve markalarını satın alan Dilek Grubu'nun temelinde güçlü bir dağıtım organizasyonu bulunuyor.

75 bin satış noktasına ulaşan şirket Dilek Grubu, Türkiye'de hızlı tüketim ürünlerinin dağıtımıyla büyüdü.

Canan Kozmetik'in kurumsal açıklamalarında grubun 80 bin metrekare depolama alanına, 1.000'i aşkın araçlık filoya ve 75 binden fazla satış noktasına erişime sahip olduğu belirtiliyor.

Bunlar şirketin açıkladığı rakamlar.

Dilek Grubu'nun uluslararası satın almalara uzanan yolculuğunda bu dağıtım ağı önemli bir avantaj oluşturdu.

Ancak hikâyenin kırılma noktası 2024 yılında yaşandı.

Ürünlerini dağıttığı Fransız şirketin fabrikasını satın aldı

Rekabet Kurulu'nun 21 Kasım 2024 tarihli kararında dikkat çekici bir ayrıntı bulunuyor.

Dilek Grubu, o tarihte kozmetik ve kişisel bakım ürünlerinde üretici değil, dağıtıcı konumundaydı.

Ürünlerini dağıttığı şirketlerden biri de Fransız kozmetik devi L'Oréal'di.

Murat Kılıç'ın şirketi, 1 Ağustos 2024'te L'Oréal Türkiye ile Canan Kozmetik'in devralınmasına yönelik hisse alım sözleşmesi imzaladı.

Böylece İpek Şampuan, İpek Saç Kremi ve Parmex markalarının bulunduğu şirketin Dilek Grubu'na geçiş süreci başladı.

Canan Kozmetik, 2007 yılında L'Oréal tarafından satın alınmıştı. Yaklaşık 17 yıl sonra yeniden Türk sermayesinin kontrolüne geçti.

Bu satın alma, Kılıç'ın kişisel bakım sektöründeki iş modelini değiştirdi.

Artık yalnızca başkalarının ürettiği ürünleri dağıtmıyor, kendi kontrolündeki şirket aracılığıyla üretim de yapıyordu.

BELÇİKALI ONTEX’İN 90 MİLYON EUROLUK TÜRKİYE İŞİNİ ALDI

İkinci büyük hamle 2025 yılında geldi.

Belçikalı Ontex, 5 Şubat 2025'te Türkiye'deki bağlı ortaklığını Dilek Grubu'na satmak üzere bağlayıcı anlaşma imzaladığını duyurdu.

Satış kapsamında Canbebe, Canped ve Prosafe markalarıyla yürütülen faaliyetler, İstanbul'daki üretim tesisi ve ilgili ihracat işleri bulunuyordu.

Ontex'in açıkladığı rakamlara göre satın alınan Türkiye operasyonlarının 2024 yılı cirosu yaklaşık 90 milyon euroydu.

İşlemin açıklanan şirket değeri ise yaklaşık 24 milyon euro olarak belirlendi. 

Ancak satın almanın tamamlanabilmesi için Rekabet Kurulu'nun onayı gerekiyordu.

REKABET KURULU NEDEN ŞART KOŞTU?

Burada hikâyenin önemli bir ayrıntısı ortaya çıktı.

Dilek Grubu, Ontex'i satın almadan önce Hayat Kimya'nın bazı bebek bakım ve yetişkin hijyeni ürünlerinin dağıtımını da yapıyordu.

Ontex'in satın alınmasıyla grup, bir tarafta üretici, diğer tarafta rakip üreticinin dağıtıcısı konumuna gelecekti.

Rekabet Kurulu bu ilişkiyi inceledi.

Dilek Grubu, ilgili Hayat Kimya dağıtım sözleşmelerini sonlandırmayı ve mevcut Ontex distribütörlerinin sözleşmelerini belirli koşullarla 12 ay boyunca tek taraflı feshetmemeyi taahhüt etti.

Kurul, 2 Ekim 2025 tarihli kararıyla devralmaya koşullu izin verdi.

Karar, herhangi bir usulsüzlük tespiti içermiyordu. Ama Dilek Grubu'nun dağıtımcılıktan üreticiliğe geçişinin rekabet açısından ne kadar önemli olduğunu gösteriyordu. 

Ontex'in Türkiye faaliyetlerinin satışı 3 Kasım 2025'te tamamlandı. 

İKİ SATIN ALMANIN ARDINDAN DİLEXA ORTAYA ÇIKTI

Murat Kılıç'ın stratejisi şirketleri satın almakla sınırlı kalmadı.

2026 yılında Ontex Türkiye'den devralınan organizasyon Dilexa Tüketim Ürünleri Sanayi ve Ticaret AŞ adıyla yeniden yapılandırıldı.

Canan Kozmetik'in satış ve pazarlama faaliyetleri de Dilexa bünyesinde bir araya getirildi.

Böylece İpek Şampuan, Canbebe ve Canped gibi farklı kategorilerdeki ürünlerin ticari faaliyetleri arasında yeni bir organizasyon oluşturuldu.

Burada önemli bir ayrım var: Canan Kozmetik'in tüm tüzel kişiliğinin Dilexa'ya devredildiği değil, satış ve pazarlama faaliyetlerinin birleştirildiği açıklandı.

Şimdi hedef Avrupa

Gelelim Deniz Dallı'nın haberine.

Avrupa Komisyonu, 13 Ekim'de Kimberly-Clark ile Kenvue arasındaki dev birleşmeye şartlı onay verdi.

Bu karar kapsamında Kimberly-Clark'ın Avrupa Ekonomik Alanı'ndaki Kotex, Camelia ve Record markalarını kapsayan belirli kadın hijyeni faaliyetlerini elden çıkarması gerekiyor.

Avrupa Komisyonu, alıcı olarak Murat Kılıç'ın kontrolündeki Dilek Gıda'yı uygun buldu.

Komisyonun değerlendirmesinde, Türk şirketinin devralınacak faaliyetleri sürdürebilecek mali kaynaklara ve operasyonel deneyime sahip olduğu belirtildi. 

Bu gelişmenin iki önemli sınırı var.

Birincisi, Kotex'in dünya genelindeki bütün marka hakları satın alınmıyor. Devir Avrupa Ekonomik Alanı'ndaki belirli faaliyetleri kapsıyor.

İkincisi, Avrupa Komisyonu'nun onayı işlemin tamamlandığı anlamına gelmiyor.

Peki, bu satın almaların parası nereden geliyor?

Araştırma boyunca yanıtını aradığım en önemli sorulardan biri buydu.

Çünkü iki yıl içinde Fransız, Belçikalı ve Amerikalı şirketlerle satın alma masasına oturan bir Türk grubundan söz ediyoruz.

Ontex'in Türkiye faaliyetleri için yaklaşık 24 milyon euroluk şirket değeri açıklandı.

Avrupa Komisyonu'nun Dilek Gıda'yı mali açıdan uygun alıcı kabul etmesi önemli. Ancak bu değerlendirme, finansmanın hangi bankalardan veya hangi kaynaklardan sağlanacağını açıklamıyor.

Dolayısıyla bu konuda kesin bir yargıya varmak mümkün değil.

İKİ YILDA DEĞİŞEN İŞ MODELİ

Araştırmanın sonunda karşıma çıkan tablo şu:

2024'te kişisel bakım sektöründe dağıtımcı olan Dilek Grubu, Fransız L'Oréal'den Canan Kozmetik'i satın aldı.

2025'te Belçikalı Ontex'in Türkiye faaliyetlerini devraldı.

2026'da satın aldığı faaliyetlerin bir bölümünü Dilexa çatısında birleştirdi.

Şimdi de Amerikan Kimberly-Clark'ın Avrupa'daki belirli hijyen faaliyetlerini devralmak üzere onay aldı.

Üç farklı ülke, üç uluslararası şirket ve birbirini tamamlayan kişisel bakım ürünleri...

Bunlar rastgele gerçekleşmiş işlemlerden çok, dağıtım, üretim ve marka yönetimini bir araya getiren bir büyüme stratejisine işaret ediyor.

Deniz'in haberini okuduğumda merak ettiğim soru, Murat Kılıç'ın kim olduğuydu.

Araştırmanın sonunda ise daha büyük bir soruyla karşılaştım:

Türkiye'de dağıtımcılıkla büyüyen Dilek Grubu, Avrupa'da ne kadar büyük bir kişisel bakım oyuncusuna dönüşecek?

Bunun yanıtını Kotex işleminin tamamlanması, satın alma bedelinin açıklanması ve grubun Avrupa'daki faaliyetlerinin büyüklüğü belirleyecek.

Şimdilik kesin olan, Murat Kılıç'ın yalnızca uluslararası markaların ürünlerini satan bir dağıtım şirketinin değil, bu markaların belirli faaliyetlerini satın alarak büyüyen bir grubun da patronu olduğu.

Görünen o ki, hikâye henüz bitmiş değil.

patronlardunyasi.com