Demna’nın ‘şimdi gör şimdi satın al’ stratejisi Gucci mağazalarına yeniden hareket getirdi

Gucci, yeni tasarımcısı Demna’nın ilk koleksiyonu için uyguladığı “şimdi gör, şimdi satın al” stratejisiyle mağaza trafiğinde yeniden hareketlenme yaşadı.

Geçtiğimiz ay Milano Moda Haftası’nda büyük ilgi gören defilenin ardından marka, defilede tanıtılan ürünleri ertesi gün on ana mağazasında satışa sundu. Lüks modada alışılmadık bu yaklaşım, ilk sonuçlara göre başarılı oldu.

Placer.ai verilerine göre, Los Angeles’taki Rodeo Drive mağazasında defileden sonraki dört gün içinde ziyaretçi trafiği istikrarlı biçimde artarak haftalık bazda %53 yükseldi. New York’taki Wooster Street mağazasında ise ziyaretçi sayısı %19 arttı. ABD genelinde mağaza ziyaretleri, Demna’nın lansmanını izleyen hafta sonu son üç haftanın en yüksek seviyesine ulaştı.

Gucci ve ana şirketi Kering, satış performansına ilişkin yorum yapmaktan kaçındı.

MARKANIN YENİDEN CANLANMASININ ANAHTARI OLABİLİR

Sadece adıyla tanınan Gürcü tasarımcı Demna, Gucci’nin uzun süredir devam eden satış düşüşünü tersine çevirmesi beklenen isim olarak görülüyor. Kering CEO’su Luca de Meo ve Gucci Başkanı Francesca Bellettini, iki yıldır süren düşüş trendini kırmak için yoğun baskı altında. Gucci’nin geliri son çeyrekte %25 azalmış, mağaza trafiği de yıl genelinde yavaşlamıştı.

Paris’teki EIML İşletme Okulu’ndan moda pazarlaması uzmanı Laure Anne Chansel, markanın bu stratejisinin yerinde bir hamle olduğunu belirterek, “Gucci son dönemde güçlü bir hikâye anlatamıyordu. Demna ile yeniden dikkat çekme şansı var.” dedi.

MAĞAZALARDA YENİDEN İLGİ GÖZLENİYOR

Koleksiyonun Avrupa’da satışa sunulduğu üç mağazadan biri olan Paris Avenue Montaigne butiğinde satış temsilcileri, aylardır görülmeyen bir yoğunluk yaşandığını ifade etti.

Mağazada alışveriş yapan Amerikalı turist Gayle Deifel, “Düşündüğümden çok daha uzun kaldım” diyerek Demna’nın kürk mantolar, altın rengi elbiseler ve klasik Bamboo ile Jackie çantalarının yeni versiyonlarını beğeniyle incelediğini söyledi.

Yeni koleksiyon, Ocak ayında daha geniş bir kitleye sunulacak. Marka, bu sayede ekonomik belirsizlikler nedeniyle lüks harcamalardan uzaklaşan genç ve orta gelirli müşterileri yeniden kazanmayı hedefliyor.

Paris mağazasında, klasik Jackie çantasının daha küçük ve uygun fiyatlı bir versiyonu 2 bin avronun altında satışa sunuldu. Bu fiyat, diğer modellerin 3.200 avro seviyesinin oldukça altında.

LÜKS MARKALAR ARASINDA REKABET ARTIYOR

Demna, Gucci’nin başına, Chanel, Dior ve Loewe gibi markalarda yaşanan tasarımcı değişimlerinin yaşandığı bir dönemde geçti. Rakip markalar, yüksek bütçeli etkinlikler ve kampanyalarla dikkat çekmeye çalışıyor. Louis Vuitton, geçtiğimiz haftalarda Şanghay’da okyanus gemisi şeklinde bir butik açarak büyük yankı uyandırmıştı.

Kering ise artan borç yükü nedeniyle pazarlama bütçelerini dikkatli şekilde yönetmek zorunda. Demna’nın Milano’daki ilk koleksiyonunun Pekin’de düzenlenen özel VIP gösterimi, Çin’de kısa süreli çevrimiçi ilgi yaratsa da etkisi iki gün içinde azaldı.

Moda uzmanlarına göre, Demna’nın yenilikçi yaklaşımı, Gucci’nin kaybettiği enerjiyi geri kazanmasında ve lüks sektördeki rekabette yeniden öne çıkmasında kritik rol oynayabilir.

patronlardunyasi.com