A101'in vitrinine Bottega Veneta, YSL, Valentino gibi lüks marka çantalar girdi
İrem Hanım evinden çıktı. Hafta sonu katılacağı davet için yeni bir çanta alacaktı. Rotası her zamanki gibi Zorlu Center ya da İstinyePark’tı. Tam o sırada evinin birkaç sokak ötesindeki A101’in vitrininde bir ilan gördü. Bottega Veneta, Yves Saint Laurent, Valentino Garavani… Gitmeyi planladığı mağazalardaki markalar bu kez bir market zincirinin dijital vitrindeydi. Peki İrem Hanım yönünü değiştirir mi? Daha da önemlisi, değiştirse aynı alışveriş deneyimini yaşadığını hisseder mi?
Toygun ATİLLA
A101 Ekstra’nın son kampanyasında Bottega Veneta, Yves Saint Laurent, Valentino Garavani, Jacquemus ve Tory Burch çantaları satışa sunuldu. Fiyatları 30 bin lira ile 150 bin lira arasında değişiyor. İlk bakışta bu, sıra dışı bir kampanya gibi görünüyor. Oysa bu gelişme, Türkiye’de perakende, tüketici davranışı ve lüks markaların geleceği üzerine yeni sorular ortaya çıkarıyor.
Sabah İdil gösterince fark ettim. Heyecanla bana A101’ün ınstagram sayfasındaki ilanı gösterdi. Gülüyordu, "Gerçek mi bu?" diye sordu.
Araştırdım, gerçekti.
Karşımda Bottega Veneta vardı, hemen yanında Yves Saint Laurent, biraz aşağıda Valentino Garavani.
Bir market zincirinin dijital vitriniyle dünyanın en prestijli moda evlerinin aynı ekranda buluşması, bundan birkaç yıl önce kolay kolay hayal edilemezdi.
"Peki gerçekten haber bu mu?" diye kendi kendime sordum.
Bence bu hikâyede en az üç taraf var.
A101…
Lüks markalar…
Ve tüketici.
A101 NEDEN BUNU YAPIYOR?
Bu sorunun cevabı aslında şirketin son yıllardaki stratejisinde saklı. A101 uzun zamandır sadece temel tüketim ürünleri satmıyor.
Elektronik ürünler…
Otomobiller…
Tekneler…
Karavanlar…
Tiny house’lar…
Şimdi de lüks moda.
Ürünlere tek tek bakınca birbirleriyle ilgisiz görünüyorlar. Yan yana koyduğunuzda ortak bir strateji ortaya çıkıyor.
A101, kendisini klasik bir indirim marketi olmaktan çıkarıp çok kategorili bir dijital perakende platformuna dönüştürüyor.
Grubun CarrefourSA’nın kontrolünü devralması da bu dönüşümün ölçeğini gösteren önemli adımlardan biri. Dolayısıyla Bottega Veneta çantası, tek başına bir ürün değil; daha büyük bir stratejinin son halkası olabilir.
TÜKETİCİ BUNA HAZIR MI?
Asıl merak ettiğim soru bu. Şöyle bir tüketici düşünelim. Yıllardır lüks alışverişini Beymen’den… Zorlu Center’daki butiklerden… Akmerkez’den ya da markanın kendi mağazasından yapan biri…
Aynı çantayı A101 Ekstra’da görünce satın alır mı?
Belki evet.
Belki hayır.
Ben de hemen bunu test etmek için İdil'e sordum.
"Bu çantaları A101'den alır mısın?"
"Asla" diye yanıtladı.
"Hem evinin yakınında hem aynı marka, neden hiç düşünmeden "Asla" dedin" diye sordum ve yanıtını aldım.
Anladıklarımı size anlatmaya çalışayım...
Lüks tüketimde satın alınan yalnızca ürün değildir.
Mağaza…
Satış danışmanı…
Sunum…
Ambalaj…
Satış sonrası hizmet…
Kısacası deneyim de ürünün bir parçası.
Lüks markalar milyarlarca dolarlık mağaza yatırımlarını bunun için yapıyor. Şimdi ise dijital ticaret bu alışkanlığı yeniden şekillendiriyor olabilir.
YA MARKALAR?
Bu dosyanın en ilginç tarafı da burada başlıyor.
Bottega Veneta…
Saint Laurent…
Valentino…
Bu markalar yıllardır dağıtım kanallarını büyük bir titizlikle yönetiyor. Lükste kontrol, marka değerinin önemli parçalarından biridir.
Lüks markalar, ürünlerinin bu tür platformlarda yer almasını nasıl değerlendiriyor? Bu sorunun cevabı yalnızca A101’i değil, lüks sektörünün geleceğini de ilgilendiriyor.
DÜNYADAKİ ÖRNEKLERİ
ABD’de Costco zaman zaman Rolex, Louis Vuitton ve Hermès gibi yüksek fiyatlı ürünleri sınırlı kampanyalarla satıyor. İngiltere'de TK Maxx sezon sonu Gucci ve Valentino ürünlerini raflarına koyabiliyor.
Ancak bu şirketlerin iş modeli yıllardır buna göre şekillenmiş durumda.
A101’in farkı ise başka.
O, temel gıda perakendesinden büyüyen bir şirket. Bu nedenle lüks moda kategorisine girmesi, uluslararası örneklerle benzerlik taşısa da Türkiye açısından farklı bir eşik oluşturuyor.
DEĞİŞEN ADRES Mİ?
Yıllarca lüksün bir coğrafyası vardı.
Nişantaşı…
Zorlu Center…
Akmerkez…
Bugün ise aynı markalar bir telefon ekranında karşınıza çıkıyor. Belki de dijital ticaret, lüksün coğrafyasını ortadan kaldırıyor. Artık önemli olan ürünün hangi caddede satıldığı değil, hangi platformda görünür olduğu.
Bu dönüşümün kazananı kim olacak, bunu zaman gösterecek. Bugün için kesin olan bir şey var ise o da perakende ile lüks arasındaki eski sınırlar da yavaş yavaş değiştiği gerçeği.
patronlardunyasi.com
