Martin Berry girdiği kuyrukta fırsatı gördü, bankacılığı bırakıp 500 milyon dolarlık bubble tea imparatorluğu kurdu

Üst düzey bankacılık kariyerini bırakıp girişimcilik yolunu seçen Martin Berry, 13 yılda küçük bir çay markasını küresel bir zincire dönüştürdü. Berry’nin liderliğinde büyüyen Gong Cha, bugün 30’dan fazla ülkede 2 bini aşkın şubeye ve yıllık 500 milyon doların üzerinde gelire ulaştı.

KURUMSAL HAYATTAN GİRİŞİMCİLİĞE

Henüz 30’lu yaşlarındayken trilyonlarca dolarlık bilançoları yöneten üst düzey bir yönetici olan Berry, yüksek maaşına rağmen işinden tatmin olmadığını fark etti. Kurumsal sistemi sevmediğini anlayan Berry, kariyerini geride bırakarak farklı bir yola yöneldi.

Bu kararın “risk almak” değil, “riski doğru yönetmek” olduğunu belirten Berry, yatırımını 1996 yılında Tayvan’da Zhen-hua Wu tarafından kurulan küçük bir çay dükkânına dayandırdı.

Berry görevi devraldığında marka Asya’da yalnızca dört ülkede faaliyet gösteriyordu. On yıl içinde ise 30’dan fazla ülkede 2 binden fazla şubesi bulunan küresel bir zincire dönüştü.

GİRİŞİMCİLİK RUHU ÇOCUKLUKTA BAŞLADI

Avustralya’nın kırsal kesiminde büyüyen Berry, girişimcilik ruhunun çocukluk yıllarında şekillendiğini söylüyor. Çiftliklerde çalışmaktan Noel ağacı satmaya kadar farklı yollarla para kazandığını belirten Berry, “Para kazanma arzusuna sahiptim. Paranın getirebileceği güç beni motive ediyordu” ifadelerini kullandı.

19 yaşında bir üniversite etkinliğinde HP yöneticileriyle tanışan Berry, ücretsiz çalışma teklifinde bulunarak şirkette staj yaptı. Stajı tam zamanlı işe dönüşürken, üniversite eğitimini gece ve hafta sonları tamamladı. Mezun olduğunda üç yıllık kurumsal deneyime sahipti. 30’lu yaşlarına geldiğinde ise Avustralya, Londra, Singapur ve Güney Kore’de üst düzey görevlerde bulundu.

HAYATINI DEĞİŞTİREN KUYRUK

Berry’nin hayatındaki kırılma noktası 2011 yılında Singapur’daki bir alışveriş merkezinde gördüğü uzun bir kuyruk oldu. Kuyruğun, o dönemde hızla büyüyen Gong Cha’ya ait olduğunu öğrendi.

Ürünlerin hızlı hazırlanması, düşük operasyon maliyeti ve yüksek kâr potansiyeli Berry’nin dikkatini çekti. Marka ile iletişime geçemeyince Tayvan’a giderek kurucu ile doğrudan görüştü ve ana franchise anlaşmasını imzaladı. Yaklaşık 2,5 milyon dolarlık birikimini yatırarak markayı Güney Kore’ye taşıdı ve büyümesinde kritik rol oynadı.

500 MİLYON DOLARLIK GELİR

Şirket, 2024 yılında 500 milyon doların üzerinde satış geliri elde etti. Berry ise girişimcilere şu tavsiyede bulunuyor:

“İş kurarken bir sonraki ampulü ya da tekerleği icat etmeniz gerektiğini düşünürsünüz. Oysa mesele bu değil. Önemli olan büyük potansiyeli olan bir şeyi bulmak ve onu başkasından daha iyi ya da farklı bir bakış açısıyla yapabilmektir.”

patronlardunyasi.com