ABD’den Kanada’ya, Uganda’dan Kenya’ya tam 71 ülkede Türk hazır giyim markalarının mağazası var. İşte Türkiye’nin önde gelen hazır giyim perakendecilerinin önümüzdeki dönem yeni mağaza açacağı ülkeler...
TÜRK hazır giyim firmalarının mağaza açtığı ülke sayısı 71’e ulaştı. İtalya, İspanya gibi moda merkezlerinin yanı sıra rekabetin yoğun olduğu ABD ve Çin’de bile mağazalarımız var. Hazır giyimciler, perakende sektörü açısından istikbal vaat eden Afrika ülkelerinde de art arda mağazalar açıyor.
Hazır giyimcilerin çoğu önümüzdeki dönemde yurtdışında mağaza açacakları ülkeleri de belirlemiş durumda. Bu ülkeler arasında Hindistan, Nijerya, Japonya ve Körfez ülkeleri gibi Türk perakendeciler için bakir olan pazarlar dikkat çekiyor. Tabii bu ülkeler arasında satın alma gücünün giderek arttığı Rusya da var. Kendi markalarıyla mağaza zinciri kuran hazır giyimcilerin önümüzdeki döneme ilişkin yurtdışı planlarını araştırdık...
DEV MAĞAZALAR AÇIYOR
Koton’un Türkiye dışında 24 ülkede 82 mağazası var. Mağaza ağının yaygın olmasının yanı sıra mağazalarının 800 ile bin metrekare büyüklükte olması da Koton’u birçok firmadan ayırıyor. Koton Yönetim Kurulu Başkanı Yılmaz Yılmaz, yurtdışındaki mağaza sayısını 2015 sonuna kadar franchising sistemiyle açılacaklarla birlikte 300’e çıkarmayı planladıklarını söylüyor. Bu mağazaların büyüklüğünün bin metrekare ve üzeri olacağını vurgulayan Yılmaz’ın yurtdışı pazarlarla ilgili değerlendirmesi şöyle:
“Yeni gireceğimiz ülkeleri belirlerken coğrafi yakınlığa ve gelişen pazar olmasına dikkat ediyoruz. Ayrıca moda algısının yüksek, Koton tarzı ürünlere talebin olduğu ülkeleri tercih ediyoruz. Politik ve ekonomik sıkıntılardan dolayı her pazardan memnun olmamız mümkün değil. Yine de bizim dışımızda gelişen konjonktürden dolayı hiçbir ülkeden çıkmayı düşünmüyoruz.”
2011 yılını 700 milyon TL ciroyla kapatmayı planlayan Koton, 2015 sonunda yurtdışı ve yurtiçinde toplam 700 mağaza ve 2.5 milyar TL ciro hedefliyor.
5 YILLIK STRATEJİSİ HAZIR
Damat, Tween, ADV ve D’S Damat markalarının sahibi Orka Group’un yurtdışında 50’ye yakın mağazası var. Önümüzdeki 5 yıllık dönemde başta komşu ülkeler olmak üzere yurtdışında daha çok D’S Damat ve Tween markalarıyla boy gösterecek.
Orka Group Yönetim Kurulu Başkanı Süleyman Orakçıoğlu, 5 yıllık strateji planlarına göre 854 yeni mağaza açacaklarını belirtiyor. Böylece grubun mağaza sayısı Türkiye’dekilerle birlikte bini geçecek. Mağaza açılacak ülkeler arasında Hindistan, Çin, Nijerya, Güney Afrika ve Polonya dikkat çekiyor. Orakçıoğlu, perakende sektörüyle ilgili stratejilerini şöyle anlatıyor:
“Girdiğimiz bir ülkede tek bir mağazanın yeterli olmayacağını düşünüyoruz. Örneğin, Romanya’da 5’nci mağazayı açıyoruz. Daha önce metrekaresi 70 euro olan mağazaları 40 euro’ya kiraladık. Bundan sonra hedefimiz Polonya. Gelişmekte olan ülkeler perakende için umut vaat ediyor.”
2011 yılı cirosu 230 milyon TL’ye ulaşan Orka Group’un 2015 hedefi ise 757 milyon dolar.
UGANDA’DA BİLE MAĞAZASI VAR
Ramsey’in Türkiye’den sonra en büyük pazarı Rusya. Bu ülkede 6 mağazası var. Ramsey İcra Kurulu Başkanı Hüseyin Doğan, Rusya’yı Türk hazır giyim sektörünün gelişebileceği en büyük pazar olarak gösteriyor. Bunun gerekçesini de nüfus yoğunluğu, kişi başı milli gelirdeki artış ve Rusların giyime olan düşkünlükleri şeklinde sıralıyor. Nitekim önümüzdeki yıl bu ülkede 5 mağaza daha açılması planlanıyor. Hüseyin Doğan, ayrıca daha birçok ülkede halkın giyim alışkanlıklarını izlediklerini ifade ediyor:
“Önümüzdeki yıllarda hedefimiz Rusya ve Kafkaslarda büyümek. Rusya’dan hem çevre pazarlara açılacağız hem de faaliyet gösterdiğimiz ülkelerde mağaza sayısını artıracağız. Yakın coğrafyamızdaki pazarlarda giyim alışkanlıklarını analiz ediyoruz. Nüfusun yoğun olduğu sanayi kentlerinde, organize perakendenin büyüme eğilimi gösterdiği, harcanabilir net gelir seviyesi yüksek nüfus barındıran, harcanabilir net gelir seviyesindeki hazır giyim payının yüksek olduğu kentlerde, o bölgenin gelişmeye açık ve en etkin ticari şahıs ve kurumlarıyla uzun vadeli inorganik büyümeyi hedefliyoruz.”
Ramsey, her ne kadar çevre ülkeleri hedeflese de yeni pazarlara açılmaktan da geri kalmıyor. Örneğin Uganda... Bu ülkeyi gelecek vaat eden bir pazar olarak gördüklerini söyleyen Doğan, Ugandalıların özellikle takım elbiseye talep gösterdiklerini belirtiyor.
SARAR AMERİKA’DA YAYILIYOR
21 ülkede mağazaları bulunan Sarar ise özellikle ABD, Almanya ve Mısır’da güçlü. Yurtdışındaki 52 mağazasının 24’ü bu 3 ülkede. ABD’de 9’uncu mağazasını açmaya hazırlanıyor. Şubat ayında hizmete girecek mağaza, Las Vegas’taki ikinci Sarar olacak. Firma önümüzdeki dönemde Rusya, Suudi Arabistan ve Birleşik Arap Emirlikleri’nde (BAE) de yatırım atağına geçecek. Sarar’ın önümüzdeki 4 yıllık planına göre BAE’de 12, Rusya ve Suudi Arabistan’da 8’er mağaza açılacak. Ayrıca Kuveyt’te 5, Polonya ve Fas’ta 4’er mağaza planlanmış. Bu ülkeleri 3’er mağazayla Bahreyn ve Katar izleyecek. Almanya, Slovakya, Oman ve Çek Cumhuriyeti’nde 2’şer, Malezya, ve Gürcistan’da ise 1’er mağaza açacak. Böylece 2015 yılında yurtdışında 109 mağazaya ulaşılmış olacak.
Sarar’ın 2011 yılı yurtdışı ciro beklentisi 36 milyon euro. Şirket, yeni mağazaların devreye girmesiyle birlikte 2015’te 51 milyon euro’ya ulaşmayı hedefliyor.
Sarar Yönetim Kurulu Üyesi Emre Sarar, bir ülkede mağaza açmaya karar verdiklerinde öncelikle sektör bazından ciddi bir pazar araştırması yaptıklarını söylüyor. Lokasyon seçiminde ise şehrin en prestijli bölgesini tercih ettiklerini belirtiyor. Emre Sarar, önümüzdeki dönemde perakende sektörü açısından öne çıkacak ülkeleri ise Türkiye, Brezilya, Mısır, Hindistan, Rusya, Endonezya, Meksika ve Malezya olarak sıralıyor.
POLONYA’DA ÇOK GÜÇLÜ
Kadın giyim üreticisi Sabra, perakende sektörüne 12 yıl önce Polonya’da girdi. Halen bu ülkenin 4 şehrinde 12 mağazası var. Sabra Giyim Yönetim Kurulu Başkanı Sabri Yılmaz, birçok Avrupa ülkesinde durgunluk yaşanırken, Polonya’nın perakende sektöründe büyüme gösteren bir pazar olduğunu belirtiyor. Nitekim Sabra’nın gelecek planlarında Polonya’nın ayrı bir yeri var. Sabri Yılmaz, sırf 2012 yılında bu ülkede 6 mağaza daha açacaklarını ifade ediyor.
Sabra’nın büyümeyi düşündüğü bir başka pazar da Rusya. Bu ülkede halen 2 mağazası var. Ancak bu sayıyı da artırma niyetinde. Sabri Yılmaz, Azerbaycan’da da yeni mağazalar açacaklarını, Orta Asya ve Ortadoğu ülkelerinde ise franchising vereceklerini söylüyor.
2010 yılında 30 milyon dolar ciro yapan Sabra, bu yılı 35 milyon dolarla kapacak. 2015 yılı ciro hedefi ise 100 milyon dolar.
17 MAĞAZAYA ULAŞTI
Kiğılı, yurtdışına geç giren hazır giyimcilerden. Buna rağmen 19 mağazaya ulaşmış durumda. Zincire son olarak Tacikistan ve Kazakistan’da açılan mağazalar eklendi.
Kiğılı Giyim Yönetim Kurulu Başkanı Abdullah Kiğılı, önümüzdeki yıl İran’da ikinci mağazayı faaliyete geçireceklerini, Libya’da inşa halinde olan 2 AVM’ye de gireceklerini belirtiyor. Kiğılı ayrıca, önümüzdeki yıl Almanya, Fransa ve Rusya pazarlarına da adım atmayı planlıyor.
Türkiye’dekilerle birlikte 215 mağazası bulunan Kiğılı Giyim’in 2011 yılını 340 milyon TL ciroyla kapacağını söyleyen Abdullah Kiğılı, cironun her yıl yüzde 20 ile 25 arasında arttığını ifade ediyor.
50 MAĞAZA DAHA PLANLIYOR
Mavi’nin aralarında ABD ve Kanada’nın da bulunduğu 13 ülkede 61 mağazası var. Türkiye’de ise 215 mağazası bulunuyor. Türkiye’den sonra en güçlü olduğu ülke ise Rusya. 2015 yılına kadar bu ülkede 30 mağaza daha açmayı planlıyor. Almanya’da 10, Ortadoğu ülkelerinde de yine bir bu kadar mağaza açmayı hedefliyor.
Mavi’nin Almanya’dan sonra Avrupa’da büyüme planladığı diğer ülke ise Hollanda. Bu ülkedeki ilk mağazasını açmak için hazırlıkları sürüyor. 2011 yılını 438.5 milyon TL ciroyla kapatmayı planlayan Mavi, 2015 yılında 1 milyar TL ciroya ulaşmayı hedefliyor.
AVRUPA’DAKİ KRİZDEN YARARLANACAK
Yurtdışında en yaygın mağaza ağına sahip firmalardan biri de Seven Hill. Bu markanın Rusya’dan Suudi Arabistan’a, Makedonya’dan Kenya’ya 30’a yakın ülkede mağazaları var. Bu sıralar Batı Avrupa ülkelerine de yoğunlaşmış durumda. Hatta Hollanda’da bir firmayla franchising anlaşması imzaladı. İtalya ve İspanya’da ise krizi fırsata çevirme peşinde.
Seven Hill Yönetim Kurulu Başkanı Hüseyin Özbek, dünyanın birçok bölgesinden franchising talebi aldıklarını belirtiyor ve ekliyor: “Mali gücü yüksek, sektörde deneyim sahibi yatırımcılarla işbirliği yapmaya özen gösteriyoruz. Ülke tercihimiz yok. Ancak güçlü olduğumuz pazarlarda daha da güçlenmek niyetindeyiz. Örneğin Ukrayna, bizim için böyle bir pazar. Bu ülkede önümüzdeki yıl 3 mağaza daha açacağız.”
UKRAYNA’DA BÜYÜYOR
Günlük giyim üreticisi Jimmy Key, yurtdışına Ukrayna’dan açıldı. Bu ülkede 10 mağazadan oluşan bir zincir kurmuş durumda. Markanın KKTC’de de 4 mağazası bulunuyor.
Jimmy Key markasının sahibi Sun Tekstil’in Yönetim Kurulu Başkanı Şükrü Ünlütürk, 2015 yılına kadar Rusya, Azerbaycan, İran, Polonya, Macaristan ve Birleşik Arap Emirlikleri’nde mağaza açmayı planlıyor. Tabii Ukrayna’da da zincire yeni halkalar eklenecek. Ünlütürk, bu pazarların tümünde her yıl yüzde 15 büyüme gerçekleştirmeyi planladıklarını söylüyor. Pazar saptaması yaparken ülkenin ekonomik durumuna baktıklarını belirten Ünlütürk, Jimmy Key markalı ürünlerin o ülkenin iklim ve giyim alışkanlıklarıyla örtüşüp örtüşmeyeceğini de dikkate aldıklarını ifade ediyor. 2011 yılını 10 milyon dolarlık ciroyla kapatacak firma, 2015 yılında bu rakamı ikiye katlamayı planlıyor.
AVVA’NIN GÖZÜ UZAKLARDA
Avva’nın 19’u yurtdışında olmak üzere 41 mağazası var. Avva Yönetim Kurulu Başkanı Volkan Atik, 2015 sonuna kadar yarısı yurtdışında olmak üzere toplam 200 mağazaya ulaşmayı hedefliyor. Yeni açılacak mağazaların bir kısmı ABD, Kanada, Avusturya, Birleşik Arap Emirlikleri gibi ilk kez gireceği ülkelerde hizmet verecek. Volkan Atik, Türk hazır giyimciler için Çin ve Hindistan’ın da önemli potansiyel taşıdığını, bu ülkeleri de yakından izlediklerini belirtiyor.
FRANCHİSİNG SİSTEMİYLE GİRİYOR
Çocuk giyim üreticisi Bücürük, yurtdışında franchising sistemiyle büyüyor. Şirketin halen aralarında İspanya ve Almanya’nın da bulunduğu 9 ülkede 15 mağazası açılmış durumda. Bücürük Yönetim Kurulu Başkanı Kenan Ünal, yurtdışındaki doğrudan yatırım yapmayı düşünmediklerini söylüyor. Firma, franchising sistemiyle 2015 yılına kadar 25 ülkede 35 mağazadan oluşan bir zincir kurmayı planlıyor. Ayrıca yine bu ülkelerde 150 civarında da corner oluşturacak.
2011 yılını 45 milyon TL ciroyla kapatmayı planlayan Bücürük’ün 2015 yılı hedefi ise 250 milyon TL.
Kimin, hangi ülkede kaç mağazası var?
ABD Sarar 8, Mavi 1, LTB 1, Balizza 1, Gizia 1, Penti 1
ALMANYA Sarar 8, Mavi 4, Koton 3, Avva 2, LTB 1, Rodi 1, Bücürük 1
ARNAVUTLUK Koton 2, Adil Işık 2, LTB 2, Collezione 2, Colin’s 1, LCW 1, Gizia 1, Balizza 1
AVUSTURYA Sarar 1, LTB 1, Penti 1
AZERBAYCAN Colin’s 7, Avva 6, Adil Işık 4, Kiğılı 4, Rodi 4, Koton 3, Roman 3, Perspective 3, Süvari 3, İpekyol 2, Bücürük 2, Penti 2, Sarar 2, Seven Hill 2, LTB 2, Balizza 1, Faik Sönmez 1, Gizia 1, Herry 1, Mavi 1, Damat Tween ADV 1, Ramsey 1, Vakko 1, Sabra 1, NetWork 1
BAHREYN Koton 3, Damat Tween ADV 1, Roman 1
BELÇİKA Gizia 3, Sarar 1, Seven Hill 1, Silk&Cashmere 1, LTB 1, Collezione 1
BEYAZ RUSYA Colin’s 9, Adil Işık 5, Balizza 1, Gizia 1, Mavi 1, Damat Tween ADV 1
BİRLEŞİK ARAP EMİRLİKLERİ Koton 10, NetWork 3, Balizza 2, Gizia 2, Damat Tween ADV 1, Roman 1
BOSNA HERSEK Colin’s 1, Koton 1, LCW 1, Penti 1, Seven Hill 1
BULGARİSTAN Colin’s 7, LCW 4, LTB 4, Adil Işık 3, Gizia 2, Herry 2, Koton 2, Collezione 1, Penti 1, Seven Hill 1, Balizza 1
CEZAYİR Silk&Cashmere 1
ÇEK CUMHURİYETİ Gizia 3, Ramsey 2, Sarar 2
ÇİN Damat Tween ADV 1
ERMENİSTAN Colin’s 3, Damat Tween ADV 1
ESTONYA Colin’s 3
FAS Balizza 3, Süvari 1
FİLİPİNLER Damat Tween ADV 1
FİLİSTİN Seven Hill 1
FRANSA Dufy 1, LTB 1, Silk & Cashmere 1
GÜNEY AFRİKA Balizza 3, Herry 2, Damat Tween ADV 1
GÜRCİSTAN Colin’s 4, Seven Hill 3, Collezione 2, Koton 2, Mavi 1, Damat Tween ADV 1, Ramsey 1, Suwen 1, Kiğılı 1, Sarar 1
HIRVATİSTAN Colins 4, Penti 4
HİNDİSTAN Damat Tween ADV 3
HOLLANDA Hatemoğlu 1, Lotus 1, Damat Tween ADV 1, Roman 1
IRAK Seven Hill 3, İpekyol 2, Sarar 2, LCW 2, Bücürük 2, Colin’s 1, Collezione 1, Faik Sönmez 1, Kiğılı 1, Avva 1, Koton 1, Mavi 1, Rodi 1, Vakko 1, W Collection 1, LTB 1, Adil Işık 1
İNGİLTERE Damat Tween ADV 6
İRAN Balizza 3, Mavi 2, Bücürük 2, Kiğılı 1, Gizia 1
İSKOÇYA Damat Tween ADV 1
İSPANYA Bücürük 1, Damat Tween ADV 1, Sarar 1
İSVEÇ Sarar 1
İSVİÇRE Sarar 2, Seven Hill 1, Balizza 1, Silk & Cashmere 1
İTALYA Dufy 1, LTB 1
JAPONYA Damat Tween ADV 1
KANADA Mavi 3, Gizia 1
KARADAĞ Adil Işık 1
KATAR Gizia 2
KAZAKİSTAN Colin’s 22, Mavi 7, Ramsey 7, Gizia 5, Süvari 4, Sarar 3, Rodi 3, Balizza 3, Roman 3, Perspective 2, Kiğılı 2, Herry 2, Bücürük 2, Hatemoğlu 1, Mudo 1, Damat Tween ADV 1, Avva 1, LTB 1
KENYA Seven Hill 1
KIRGIZİSTAN Colin’s 3, Kiğılı 2, Avva 2, Mavi 2, Rodi 2, Koton 1, Sarar 1, Roman 1 Gizia 1, Hatemoğlu 1
KKTC Mavi 6, Jimmy Key 4, Sarar 3, Adil Işık 3, Bücürük 3, Collezione 3, Panço 3, Damat Tween ADV 3, Ramsey 1, Silk&Cashmere 1, Vakko 1, W Collection 1, LTB 1, Herry 1, Kiğılı 1, NetWork 1
KONGO Hatemoğlu 1
KOSOVA Mavi 6, Collezione 3, Koton 2, Colin’s 2, LTB 2, Damat Tween ADV 1, Seven Hill 1, Gizia 1, Hatemoğlu 1
KUVEYT Koton 3, Colin’s 1, Damat Tween ADV 1
LETONYA Colin’s 3
LİBYA Colin’s 1, Koton 1, Bücürük 1
LİTVANYA Colin’s 1, Damat Tween ADV 1, Perspective 1
LÜBNAN Colin’s 4, Sarar 2, Damat Tween ADV 1, Seven Hill 1, Avva 1, LTB 1, Roman 1
MACARİSTAN Damat Tween ADV 1, Sarar 1
MAKEDONYA Penti 4, Colin’s 2, Koton 1, Damat Tween ADV 1, Seven Hill 1, Balizza 1
MISIR Sarar 8, Damat Tween ADV 2, Vakko 1, W Collection 1, Seven Hill 1, Colin’s 1, Kığılı 1, Avva 1, Koton 1, LCW 1, Adil Işık 1, Beymen 1
MOĞOLİSTAN Ramsey 1
MOLDOVA Colin’s 16, Collezione 2, Damat Tween ADV 1, Seven Hill 1, Koton 1, Balizza 1
NİJERYA Damat Tween ADV 1
ÖZBEKİSTAN Colin’s 1, Balizza 1
POLONYA Sabra 12, Damat Tween ADV 2, Gizia 2, LTB 1
ROMANYA LCW 6, Koton 4, Herry 4, Penti 3, LTB 2, Avva 2, Damat Tween ADV 1, Ramsey 1, Seven Hill 1, Vakko 1, W Collection 1 Colin’s 1
RUSYA Colin’s 196, LTB 56, Adil Işık 28, Gizia 25, Mavi 24, Perspective 20, Damat Tween ADV 19, Balizza 13, Ramsey 12, Koton 10, Süvari 7, Roman 6, Rodi 5, Seven Hill 4, İpekyol 3, Sarar 2, Sabra 2, NetWork 1, Penti 1
SIRBİSTAN Colin’s 2, Koton 2, Balizza 1
SLOVAKYA Colin’s 5, Koton 2, Gizia 2
SURİYE Avva 3, Koton 2, Mavi 2, Penti 2, Colin’s 1, Damat Tween ADV 1, Rodi 1, Bücürük 1, LCW 1, Balizza 1, Roman 1, Perspective 1
SUUDİ ARABİSTAN Koton 23, Colin’s 13, Adil Işık 6, Collezione 5, Penti 3, Seven Hill 1, Balizza 1, Gizia 1
TACİKİSTAN Colin’s 3, Kiğılı 2
TUNUS Seven Hill 1
TÜRKMENİSTAN Süvari 3, Colin’s 2, Ramsey 2, Kiğılı 2, Damat Tween ADV 1, Rodi 1, Sarar 1
UGANDA Ramsey 1
UKRAYNA Colin’s 92, Rodi 20, Gizia 16, Jimmy Key 10, LTB 10, Seven Hill 6, Avva 5, Balizza 5, Ramsey 3, Damat Tween ADV 1, Adil Işık 1
UMMAN Damat Tween ADV 1
ÜRDÜN Koton 1, Sarar 1
YEMEN Süvari 3
YUNANİSTAN Gizia 3, Sarar 1, Koton 1, Seven Hill 1
Özbey Men/Para Dergisi