Dünya
Pandemi sonrası durgunluğu geride bırakmaya çalışan lüks markalar, Çinli tüketicilerin yeniden mağazalara dönmesiyle stratejilerini gözden geçiriyor.
Haziran ayında Şanghay’daki dev Louis Vuitton mağazasının açılışıyla dikkatleri üzerine çeken sektör devleri, artık hızlı büyümeden ziyade “sürükleyici deneyimlerle” sadakat yaratmaya yönelmiş durumda.
VIP MÜŞTERİLERE ÖZEL ALANLAR, ÜNLÜLERLE AKŞAM YEMEKLERİ…
LVMH ve Hermès gibi markalar, VIP müşterilere özel alışveriş alanları, ünlülerle akşam yemekleri ve gösterilerle ekonomik yavaşlamaya rağmen lüks tüketimi yeniden hareketlendirmeyi hedefliyor.
Çinli alışverişçiler lüks alışverişe geri dönerken, markalar büyümeden ziyade pazar payına odaklanarak, ekonomik olarak dirençli, yüksek gelirli kişilere özgün, kişiselleştirilmiş deneyimler sunuyor.
LÜKS HİSSE SENEDİ DEĞERLEMELERİNDE ARTIŞ
Lüks markalar, kazanç raporlarına Çin perakende sektörü için umut ışığı yakan yorumlar ekleyerek, Avrupa lüks hisse senedi değerlemelerine yaklaşık 80 milyar dolar ekleyen bir yükselişi teşvik ettiler. Yine de, pandemi yıllarındaki satış artışını çok az kişi bekliyor ve ABD politikaları küresel ticareti yeniden şekillendirirken, Çin'in ekonomik gidişatı henüz kesinlik kazanmış durumda değil.
MARKALAR HIZLI BÜYÜMEDEN SATIŞLARI ARTIRMAK İSTİYOR
Savills Çin Araştırma Başkanı James Macdonald, lüks markaların "hızlı büyümeden mağaza başına satışları artırmaya ve etkileşimi derinleştirmeye" geçtiğini söyledi.
Macdonald, "Markalar, ekonominin talebi artırmasını beklemek yerine, değeri ön plana çıkararak, daha zengin ve daha sürükleyici deneyimler sunarak kendi toparlanmalarını yaratıyorlar" dedi.
ÇİN’İN EN AKTİF AVM’SİNE AKIN ETTİLER
Markalar, 2024 yılında 24,5 milyar yuan (3,4 milyar dolar) satışla Çin'in en iyi performans gösteren alışveriş merkezi olan Nanjing Deji Plaza'ya akın etti.
Hermes, Chanel, Dior ve LVMH'nin Louis Vuitton gibi markaları aynı çatı altında bulunduran Nanjing'deki tek alışveriş merkezi, viral hale gelen aynalı banyolarıyla tanınıyor.
Louis Vuitton, Ağustos ayında güzellik dünyasına adım attığı La Beaute koleksiyonuyla ilk olarak Çin’deki alışveriş merkezini seçmiş, 160 dolarlık rujuyla da dikkat çekmişti.
PRADA CEO’SU GUERRA: EN KÖTÜSÜ GERİDE KALDI
Bazı markalar, harcamalarda artış işaretleri görülse de pandemi döneminde seyahat kısıtlamaları nedeniyle Çin anakarasında yoğunlaşan lüks harcamaların o dönemdeki seviyelere yeniden ulaşmasının mümkün olmadığını belirtiyor.
Prada CEO'su Andrea Guerra, kazanç bilgilendirme toplantısında, "En kötüsünün geride kaldığını düşünüyorum, ancak yakın gelecekte son on yılda gördüklerimizi bir daha göreceğimizi sanmıyorum" dedi.
Danışmanlık şirketi Bain & Co.'nun verilerine göre, anakara Çinli tüketicilere satılan lüks malların oranı, üçte birlik zirveden yaklaşık yüzde 22'ye çıktı.
Çin'in nadir toprak elementleri ihracatındaki kontrolünü sıkılaştırmasıyla birlikte ticaret dengesizliklerini hafifletmeyi ve tedarik zincirlerini güvence altına almayı hedefliyor.
Harcamayı teşvik etmek için yaratıcı yönetmenler ve ünlü elçilerle samimi akşam yemekleri gibi ayrıcalıklar yaygınlaştı.
THE LOUIS, GEMİ ŞEKLİNDEKİ MAĞAZASIYLA DİKKAT ÇEKTİ
Ancak Louis Vuitton'un The Louis adı verilen devasa gemi şeklindeki mağazasının Haziran ayında açılışı, markaların sıra dışı deneyimlerle tüketimi teşvik etmek için başvurdukları en dikkat çekici örnek oldu.
Louis Vuitton'un Çin satışları, ağustos ayında bir önceki yılın aynı ayına göre yüzde 5 arttı. Bain, geçen yıl Çin pazarının genel olarak yüzde 20'ye varan bir düşüş yaşadığını tahmin ediyor.
Küresel ekonomi ABD'deki ticaret savaşı nedeniyle altüst olurken, Çin'de ekonomik temeller kırılgan durumda ve Altın Hafta tatilinden gelen veriler kişi başına düşen harcamaların pandemi öncesi seviyelerin altında kaldığını gösterdi.
Yine de kazançlar, bir önceki yılın aynı dönemine göre daha kötü olan rakamlarla yapılan karşılaştırmalar, olumlu döviz kurları ve yurt içi hisse senedi rallisinin de etkisiyle iyimserliğe işaret ediyor.
LVMH, Çin satışlarının son çeyrekte "pozitif" hale geldiğini söyledi.
patronlardunyasi.com