İdil Taraklı'nın röportajı
Harvey Nichols ve Tommy Hilfiger'ın Türkiye haklarını devreden Unitim'in cirosunda 30 milyon TL düşüş bekleniyor. Ancak Burç Cemiloğlu, bu açığı özellikle 2010 yılında yapacağı yeni mağaza açılışlarıyla kapatmakta kararlı...
YAKINDAN tanıyanlar, Unitim Holding Yönetim Kurulu Başkanı Burç Cemiloğlu'nu “Az konuşan ama çok iş yapan” bir yatırımcı olarak tanımlıyor. Kamuoyu ise onu önce Tommy Hilfiger, ardından da Harvey Nichols gibi dünyaca ünlü markaları Türkiye'ye getirmesiyle tanıdı.
Burç Cemiloğlu, Harvey Nichols'u Türkiye'ye getirmesi kadar, bu markayı geçen yıl Demet Sabancı'nın sahibi olduğu Demsa'ya devretmesiyle de gürültü kopardı. Kısa bir süre önce Tommy Hilfiger'ın Türkiye haklarını da ana şirkete devreden Cemiloğlu, bu markaların boşluğunu elinde kalan 10 marka ve outlet mağazalarıyla kapatmayı amaçlıyor. Grup, bir yandan da konsept mağaza şeklinde geliştirdiği Naked'ı büyütüyor. 2008 cirosu 303 milyon TL olan Unitim'in bu marka devirleriyle birlikte bu yıl ciro hedefi, 270 milyon TL.
“Bu kriz bize karsız hiçbir noktada kalmamayı öğretti” diyen Unitim Holding Yönetim Kurulu Başkanı Burç Cemiloğlu'yla yeni planlarını konuştuk.
Tommy Hilfiger'ın Türkiye haklarını ana firmaya neden devrettiniz?
Tommy Hilfiger'la anlaşmamız 10 yıllıktı. Genelde 10 yıldan sonra distribütörlüğü bitiriyorlar. Şirketi halka açıp borsaya kote edecekleri için bu yıl İtalya'yı, 8 ay önce de Japonya'yı devralmışlardı. Bize de bu teklifi bir yıl önce yapmışlardı. Mantık çerçevesinde kabul ettik. Ancak halen Ukrayna, Rusya, Kazakistan, Azerbaycan ve Moldova distribütörlüğü bizde. Rusya'da 18 mağazamız var. Onu da belli bir büyüklüğe geldikten sonra satarız. Tommy, Türkiye'de aynı ekiple devam ediyor. Ben de hala yönetim kurulu üyesiyim. Bu arada markanın 8 outlet mağazası da bizde kaldı.
Yani bu bir kriz satışı değil miydi?
Hayır. Aksine benim açımdan karlı bir operasyon oldu. Dediğim gibi, teklif krizden önce gelmişti.
Aldo'dan da ayrılacağınız konuşuluyor...
Gerekirse kar etmediğimiz bütün markalardan çıkarız. Ama çalıştığımız markaların hiçbirinde böyle bir sıkıntı yok. Performansları gayet iyi. Şu anda Aldo'da da olumsuz bir tablo yok. Tabii bu konuda tek başımıza karar vermiyoruz. Marka sahipleriyle de görüşüyoruz. Şu anda Aldo'da 7 mağazamız var ve yola devam ediyoruz.
Krize için ne tür önlemler alıyorsunuz?
Her firmanın yaptığı gibi çok dikkatli hareket ediyoruz. Bilançolarımızı, özsermayemizi güçlendirdik. 2010 yılına kadar çok büyük bir yatırım düşünmüyoruz. Ama buna rağmen 2009'da Metropolis Bebe Rusya, Plaza Accessorize Romanya, Unilet Antalya Deepo, Accessorize Cora Pantelimon Romanya, Accessorize Taksim, Accesorize Nişantaşı, Artwork Olivium, Accessorize Erenköy olmak üzere 9 yeni mağaza açtık. Yıl sonuna kadar 8 daha mağaza açacağız. Açılacak mağazaların yerini, süren pazarlıklardan ötürü veremiyoruz. Ancak Ralph Lauren, Home, Kids, Accessorize, Bebe, Camper markaları için planlandığını belirtebiliriz. Amacımız kriz boyunca kar eden işlerimize odaklanıp oralarda büyümek. Kar etmeyen lokasyonları da bir şekilde yeniden yapılandırıyoruz. Tommy'de elimizde olan diğer ülkeleri büyüteceğiz. Özellikle Rusya'daki mağaza sayısını, 3 yıllık bir işbirliği sayesinde 19'dan 30'a çıkarmayı planlıyoruz.
Kaç mağaza kapattınız?
Sadece kirası çok yüksek olan yerlerden ayrıldık. 12 mağaza kapattık. Ama 9 yeni mağaza açtık. Bu operasyon tamamen kiraların çok yüksek olması ve kar marjlarını baskı altında tutması nedeniyle oldu. İstinye Park'ta 9, Akmerkez'de 7 mağazamız var. Son derece başarılı bir şekilde devam ediyorlar. Bağdat Caddesi ve Beyoğlu'ndan çıktık. Bizim çıktığımız noktalar da 6 aydır boş. Bu lokasyonlarda kar etmiyorduk. Dolayısıyla bu mağazaların kapatılması bizi bilakis pozitif etkilendik. 2008 yılı ciromuz 303 milyon TL'ydi. 2009'da ise Harvey Nichols ve Tommy Hilfiger'dan ayrılmış olmamıza rağmen 270 milyon TL ciro öngörüyoruz. Bu krizin bize öğrettiği en önemli şeylerden biri de karsız hiçbir noktada kalmamak ve ana işimize odaklanmak oldu.
Peki Harvey Nichols ve Tommy Hilfiger'dan ayrılmasaydınız cironuz ne kadar olurdu?
380-400 milyon TL'yi bulurdu.
Harvey Nichols neden devrettiniz?
Bu markayı getirmek de yönetmek de bizim açımızdan kolay olmamıştı. Markayı Türkiye'ye getirirken belirlediğim hedefe ulaştığımı söyleyemem. Ancak bir işadamı gibi düşünüp ticari olarak yapılması gerekeni yaptım. Harvey Nichols gibi bir markayı Türkiye'ye getirerek önemli bir misyon üstlendiğimi düşünüyorum.
Ciroda ihracatın payı ne kadar?
Nike, Adidas, Tommy Hilfiger ve Reebok'ın bu bölgedeki en büyük üreticisi ve ihracatçısıyız. 25 yıllık üretim geçmişimiz var. Toplam cironun yüzde 35'i ihracat. Ağırlıklı Avrupa olmak üzere bütün dünyaya ihracat yapıyoruz. Nike ve Adidas'ın Kuzey Afrika ve Ortadoğu'daki stratejik ortağıyız.
Hakkasan'da işler nasıl gidiyor?
Hakkasan da yine uzun soluklu ve çok iddialı bir proje. Türkiye için biraz pahalı olmakla birlikte, ülke için yapılmış en iyi yatırım oyduğunu düşünüyorum. Hiçbir zaman pahalı bir mekan değil. İçki dâhil 45 TL'den başlayıp 130 TL'ye kadar çıkabileceğiniz bir restoran.
“Sürekli büyük balık peşinde”
Burç Cemiloğlu, 1956 Diyarbakır doğumlu. Orta ve lise eğitimini Diyarbakır Maarif Koleji'nde tamamladıktan sonra 1981'de İngiltere Manchester'daki The Victoria Üniversitesi'nin tekstil teknolojileri bölümünden mezun oldu. 1985'te Merter'de İmteks Giyim Sanayi ve Ticaret'i kurarak tekstil sektörüne ilk adımını attı. İş yaşamında çeyrek asrı geride bırakan Cemiloğlu'nun en büyük hobilerinden biri balık tutmak ve her türlü spor müsabakalarını izlemek. Öyle ki günün 2-3 saatini maç izlemekle geçiriyor.
Burç Cemiloğlu, balıkçılıkta ise çok iddialı. “Balığı nerede tutuyorsunuz” sorumuza, “Balığın olduğu her yerde. Ama yerini söyleyemem. Bu konuda Mustafa Tavillioğlu başta olmak üzere birçok rakibim var” yanıtını veriyor.
Burç Cemiloğlu'nun üç çocuğu var. Büyük kızı Nazlı 23 yaşında. Cemiloğlu, balık tutma zevkini ikiz çocukları Pelin (sağında) ve Cem (solunda) ile de paylaşıyor.
“Naked'a yurtdışından teklif var”
Onlarca uluslararası markayı yöneten Unitim, “Naked” adıyla kendi konsept mağazasını da geliştirdi. 30'a yakın markanın satıldığı Naked için dört yıldır uğraş verdiklerini söyleyen Burç Cemiloğlu, “Burada lüksü ulaşılabilir hale getirmeye çalıştık. Naked'da 30'a yakın marka yer alıyor. Şartlar müsait olursa bu konsepti Türkiye ve Rusya'da geliştirmek istiyoruz. Dubai, Ukrayna, Azerbaycan gibi ülkelerden bayilik teklifleri de alıyoruz” diyor.
Unitim bünyesindeki markalar
Marka adı Mağaza sayısı
Türkiye Yurtdışı
Accessorize 34 20
G-Star Raw 3 1 (Rusya)
Camper 14 -
Tommy Hillfiger - 19 (Rusya)
Aldo International 7 -
Bebe 2 1 (Rusya)
Polo Ralph Lauren 1
Bally 1
Catherine Malandrino 1
Sephora 5 -
Outlet 10 1 (Rusya)
Naked 2 -
Not: Accessorize mağazalarının 8'i Romanya'da, 12'si ise Ukrayna, Azerbaycan, Kazakistan'da bulunuyor.
Para Dergisi