Şirketler

Necla DALAN / LONDRA

Karaca, son üç yılda İngiltere pazarında e-ticaret ve fiziksel mağazalar üzerinden büyüme kaydetti. Karaca Avrupa’da Almanya, İngiltere, Fransa ve Avusturya’da büyüyor. Almanya’da Berlin ve Frankfurt mağazalarının ardından Münih ve Stuttgart için hazırlıklar sürüyor. İngiltere’de Tottenham Hale ve Westfield London mağazalarının ardından Birmingham’da mağaza açılması planlanıyor. Bu yılı 1 milyar doların üzerinde ciroyla kapatmayı hedefleyen şirketin daha ilerisi için hedef koyduğu pazarlar ise ABD ve Çin. 

Geçtiğimiz hafta sonu birkaç gazeteci arkadaşımla Londra’da Karaca Global Genel Müdürü Ömer Barbaros Yiş, Global Perakende Satış Direktörü Selman Bayrak, İngiltere Ülke Direktörü Cihangir Çetintırnak, Marka ve Ürün Pazarlama Direktörü Sultan Köse ile bir araya geldik. Ziyaret sebebimiz Londra’nın en yoğun alışveriş noktalarından Oxford Street’te yer alan Future Stores’ta açılan özel pop-up mağaza idi. 

OXFORD STREET'TE POP-UP MAĞAZASI

Dünyanın en çok alışveriş yapılan ilk 10 caddesinden biri olan Oxford Street’te 11 Aralık’ta açılan pop-up mağaza 31 Aralık’a kadar ziyaretçilerini ağırlayacak.

Mağazada küçük ev aletleri ve mutfak ürünleri sergileniyor. Şirket, Türk kahvesi ve espresso hazırlayabilen bir makinesini mağazada tanıtıyor. Mağazada TikTok’tan canlı satış da yapılıyor. 

Karaca'nın Tottenham Hale Retail Park'taki mağazası ise otomobille alışverişe gelen müşteri profiline hitap ediyor. Mağaza, Türk ve Müslüman nüfusun çoğunlukta olduğu bölgede yer alıyor. 

Karaca Global Genel Müdürü Ömer Barbaros Yiş, bu mağaza ilk açıldığında müşterilerinin yüzde 80’inin Türk olduğunu anlatıyor. Şimdi bu oran yüzde 20’lere gerilemiş durumda. Müşterinin yüzde 80’i Müslüman göçmen, İngiliz ve diğer milletlerden oluşuyor artık. 

Yiş, Karaca’nın yurtdışına en zor pazarlardan girdiğine dikkat çekiyor. Karaca Grup CEO’su Fatih Karaca’nın 2030 yılında kendi sektöründe en iyi üç markadan biri olma hedefi koyduğunu hatırlatıyor ve “Vizyonumuz, sektörümüzde küresel ölçekte ilk üç marka arasında yer almak. Bunun yolunun da dünyanın en gelişmiş pazarlarında kendimizi kanıtlamaktan geçtiğini biliyoruz” diyor. 

AMERİKA VE ÇİN PAZARINA İNGİLTERE VE ALMANYA'DAN HAZIRLIK

İlk mağazayı lüks alışveriş merkezi Westfield'da John Lewis, Procook gibi global markaların yanında açtıklarını vurgulayan Ömer Barbaros Yiş, sözlerini şöyle sürdürüyor:

“Devamlı Türkler üstüne bir yapı kurduğunuz zaman uzun vadede hayatta kalmanız mümkün değil. İngiltere gibi ulusal çeşitliliğin, yoğun rekabetin ve yüksek tüketici beklentilerinin bir arada bulunduğu pazarlarda başarı elde etmek, bir markanın global ölçekte olgunlaştığının en güçlü göstergelerinden biri. İngiltere'de, Almanya'da başarılı olursanız daha global bir şekilde hem Amerika'ya hem Uzakdoğu, Çin pazarına hazırlanıyorsunuz.”

'İNGİLTERE'DE İLK GÜN CİROMUZ 21 POUNDDU'

İngiltere Ülke Direktörü Cihangir Çetintırnak ise ülkedeki faaliyetleriyle ilgili şunları anlatıyor: 

“Markamızın adını önce Karaka diye telaffuz ettiler. Şimdilerde Karacha oldu. Ama artık Karaca’ya doğru gidiyoruz. Başladığımız noktadan daha ilerideyiz bugün. İngilizler bizden, biz onlardan çok şey öğreniyoruz. İngiltere’de e-ticarete başladığımızda ilk gün ciromuz 21 poundu. Siftah yapamadığımız günler oldu. Şimdi mağazalarımızla birlikte ayda 2 milyon pound aylık ciromuz var. En büyük rakiplerimizden Procook 30 yıllık bir şirket, 52 mağazası, 65 milyon pound cirosu var. Biz üç yılda 15 milyon pounda geldik. Ciromuzun yüzde 60’ı online, yüzde 40’ı mağazalardan geliyor. Kasım ayında 100 bin adetlik satışımız oldu. Yani her 26 saniyede bir ürün sattık.” 

Karaca, İngiltere’de TikTok üzerinden satış yapan ev yaşam markaları arasında yer alıyor. Ömer Barbaros Yiş, İngiltere’deki tecrübelerini zamanı geldiğinde Türkiye’ye aktaracaklarını ifade ediyor. 

POP-UP MAĞAZASI İÇİN TÜM MALZEMELER TÜRKİEY'DEN

Cihangir Çetintırnak ise Oxford’daki mağazanın nasıl açıldığını anlattı. Mağaza fikrinin ortaya çıkmasıyla açılışının 15 gün sürdüğünü söyleyen Çetintırnak, tüm malzemelerin Türkiye'den İngiltere'ye 4 gün içerisinde TIR'larla ulaştırıldığını kaydetti. 

patronlardunyasi.com