Finans
Deniz DALLI
Garanti BBVA’dan gelen basın bülteninin başlığı bir isim değişikliğini haber veriyordu:
Garanti BBVA Filo artık Garanti BBVA Kirala.
Ancak asıl haber isim değişikliğinin birkaç satır altında saklıydı.
Yaklaşık 20 yıldır araç kiralayan şirket artık akıllı telefon da kiralayacak.
Garanti BBVA müşterileri yeni nesil telefonları banka uygulaması üzerinden 12 veya 24 aylığına kiralayabilecek.
Kritik ayrıntı ise süre dolduğunda telefon müşterinin olmayacak olmaması.
Cihaz geri verilecek ve satın alma seçeneği bulunmayacak. Üstelik şirket telefonla başladığı teknoloji kiralama modelini ileride başka ürün kategorilerine de genişletmeyi hedefliyor.
24 AYDA 124 BİN 440 TL
Patronlar Dünyası yeni modelin hesabını yaptı.
Örneğimiz iPhone 17 Pro 256 GB.
Garanti BBVA Kirala’da cihazın 24 aylık sabit kira bedeli aylık 5 bin 185 TL.
Toplam:
5.185 TL x 24 = 124.440 TL.
Apple Türkiye’de aynı modelin başlangıç satış fiyatı ise 119 bin 999 TL.
Yani telefonu Apple’dan satın alan müşteri 119 bin 999 TL ödüyor ve cihazın sahibi oluyor.
Garanti BBVA’dan 24 ay aylık sabit bedelle kiralayan ise toplam 124 bin 440 TL ödüyor ve sürenin sonunda telefonu geri veriyor.
Ancak bu karşılaştırmanın bir başka tarafı var.
Kiralama bedeline sigorta dahil. Ayrıca farklı ödeme yöntemleri ve Garanti BBVA’nın bankacılık işlemlerine bağlı nakit iade kampanyaları toplam kullanım maliyetini aşağı çekebiliyor.
Dolayısıyla mesele yalnızca hangi seçeneğin birkaç bin lira daha ucuz olduğundan ibaret değil.
BU MODEL İSPANYA’DA İKİ YILDIR DENENİYOR
Bu sorunun bankacılık dünyasında önemli bir örneği İspanya’da bulunuyor.
Santander, 2024 sonunda iPhone 16 ile başlattığı kiralama modelini sonraki iPhone modellerine taşıdı ve uygulamayı sürdürdü.
Modelin mantığı oldukça basit.
Santander müşterisinin belirli bankacılık koşullarını yerine getirmesi halinde telefonun aylık kira bedelini nakit iadeyle karşılıyor.
Bunun karşılığında müşteriden maaşını bankaya taşıması, faturalarını bağlaması, ödeme sistemlerini ve kredi kartını kullanması veya belirli bir hesap bakiyesi tutması gibi şartlar isteniyor.
Yani Santander’in asıl hedefi telefon kiralamak değil.
Müşterinin finansal hayatından daha büyük bir pay almak.
Santander kaç kişinin bu yöntemle telefon kiraladığını kamuoyuna açıklamıyor. Bu nedenle sistemin ticari başarısını rakamlarla ölçmek mümkün değil.
Ancak banka 2024’te başladığı uygulamayı sonlandırmak yerine yeni iPhone modelleriyle genişleterek sürdürdü.
Bu da modelin İspanyol bankacılığında geçici bir promosyon olmaktan çıktığını gösteriyor.
İSPANYA’DAN TÜRKİYE’YE DİKKAT ÇEKİCİ PARALELLİK
Garanti BBVA’nın hamlesini ilginç kılan noktalardan biri de burada ortaya çıkıyor.
Çünkü BBVA da İspanyol.
Kökleri 1857’de Bilbao’da kurulan Banco de Bilbao’ya uzanan BBVA, bugün Garanti BBVA’nın hakim ortağı.
Dolayısıyla İspanya’da Santander’in yaklaşık iki yıldır kullandığı telefon kiralama modeline benzer bir sistemin şimdi BBVA’nın Türkiye’deki iştiraki tarafından hayata geçirilmesi dikkat çekici.
Ancak iki gelişme arasında doğrudan bağlantı bulunduğuna ilişkin elimizde bir veri yok.
Modeller de birebir aynı değil.
Santander’de müşteri sözleşme sonunda telefonu geri verebiliyor, yeni bir cihaz kiralayabiliyor veya belirlenen bedeli ödeyerek telefonu satın alabiliyor.
Garanti BBVA’da ise satın alma seçeneği bulunmuyor.
Telefon geri dönüyor.
ASIL KAZANÇ İKİNCİ HAYATTA OLABİLİR
Garanti BBVA’nın yaklaşık 20 yıllık filo kiralama deneyimi tam burada önem kazanıyor.
Bir kiralama şirketi otomobilden yalnızca aylık kira geliri elde etmez.
Aracın finansmanını, riskini, bakımını, iadesini ve ikinci el değerini de yönetir.
Garanti BBVA şimdi aynı tecrübeyi daha küçük ama milyonlarca kişinin kullandığı başka bir ürüne taşıyor.
Cep telefonuna.
Kiralama süresi sonunda cihaz şirkete geri dönüyor. Kullanılabilir ürünlerin kontrol edilerek yeniden ekonomiye kazandırılması, kullanılamayacak durumda olanların ise geri dönüşüme gönderilmesi planlanıyor.
Böylece şirket telefonun yalnızca ilk kullanımından değil, bütün ekonomik ömründen değer üretme imkânı elde ediyor.
BUGÜN TELEFON, YARIN NE?
Garanti BBVA’nın açıklamasındaki belki de en önemli ayrıntı bu nedenle iPhone değil.
Şirket, teknoloji kiralama hizmetini ilerleyen dönemde başka ürün kategorilerine genişletmeyi hedeflediğini söylüyor.
Hangi ürünler olacağı henüz açıklanmadı.
Ama yön belli.
Bankalar yıllarca müşteriyi kazanmak için mevduat faizi, kredi kartı puanı, mil ve nakit iade yarışına girdi.
İspanya’daki Santander örneği ve şimdi Garanti BBVA’nın attığı adım başka bir dönemin işaretini veriyor.
Bankaların yeni rekabet alanı artık yalnızca paranızı yönetmek değil; kullandığınız pahalı ürünleri de kendi finansal ekosistemlerinin içine almak.
İlk büyük savaş alanlarından biri ise cebimizde…
O da telefon…
patronlardunyasi.com