Emlak

Necla DALAN

Gündemden düşmeyen fon krizi, bireysel yatırımcıların tekrar güvenli liman olarak gördüğü gayrimenkule yönelmesine neden oldu. Son dönemde sektörde fon kaynaklı bir hareketlilik gözlemlediklerini söyleyen Ege Yapı GYO Genel Müdürü Didem Güneş, “Son gelişmelerden sonra yatırımcılarda parasının nereye yatıracağına dair kaygılar oluştu. Doğal olarak yatırımcılar güvenli liman istiyor ve fon krizinden sonra gayrimenkulde bir miktar canlanma gördük. Bir kesim tamamen beklemeye geçerken kesim de güvenli gördüğü için gayrimenkule yöneldi. Müşterilerle sohbetlerimizden aldığımız dönüşler de sürecin gayrimenkul piyasasına olumlu yansıyacağını gösteriyor” diye konuştu.

Talebi gördüklerini kaydeden Güneş, “Bizim de önceliğimiz finansal dayanıklılığımızı koruyarak üretime ve yeni yatırımlara devam etmek. İstanbul ve İzmir başta olmak üzere güçlü olduğumuz pazarlarda, bölgenin ihtiyacına uygun projelerle kontrollü büyümeyi hedefliyoruz” dedi.

Güneş, müşterilerden gelen soruların ise tüketici tarafında yaşanan kaygıları ortaya koyduğuna da dikkat çekerek “Tapumu alabilecek miyim, inşaat zamanında biter mi?” şeklinde gelen soruların güven sorununu gösterdiğini kaydetti. 

İLK 10 GÜNDE 10 BİN TALEP GELDİ

Sektörle ilgili değerlendirmelerde de bulunan Güneş, erişilebilir konuta ilginin sürdüğünü anlattı. Bu çerçevede yeni başladıkları İstanbul Bahçeşehir’de 2 bin 457 konutluk Bahçeada projesine büyük ilgi geldiğini belirten Güneş, şöyle devam etti:

“Projede stüdyo dairelerin fiyatı ortalama 4 milyon lira, 1+1 dairelerin 5-6 milyon lira seviyesinde. Kampanyanın ilk 10 gününde yaklaşık 10 bin talep aldık. Yaklaşık 600 konutluk ilk etabımızın yüzde 30’unu sattık. Bu da erişilebilir konut tarafında talebin ne kadar yüksek olduğunu gösteriyor. Kriz dönemlerinden her zaman fırsat da çıkar. Geleceğe yatırım yapabilirsiniz. Biz de onu yapıyoruz. Normalde biz arsa sahiplerine giderdik artık onlar bizi arıyor. 

İstanbul’da Beyoğlu Hasköy, Göktürk, Bahçeşehir ve Çekmeköy OrmanYaka olmak üzere dört aktif projemiz var. OrmanYaka’da teslimlere başladık. Ömerli’de yeni bir arsa için anlaşma imzaladık. Çekmeköy’de kat karşılığı sözleşme yaptık. Şile’de de farklı bir konseptle başlayacağımız yeni bir projemiz var. Yakın dönemde anlaşmasını yaptığımız iki arsa, yaklaşık bir buçuk yıl sonrasının projeleri. Bu dönemlerde arsa anlaşmalarını daha iyi koşullarda yapabiliyoruz. Aktif projelerimizde 6 milyar TL’lik bir hareket bekliyoruz.”

İzmir’i ikinci merkezleri haline getirdiklerini ifade eden Güneş, “İzmir’de altı proje için imza attık. Bunların üçü satışta, üç yeni projemiz de gelecek. Alsancak ve Kordon’daki iki projemizde inşaat ve satış devam ediyor. Urla’daki Kekliktepe villa projemizin inşaatını bitirdik, bu ay itibarıyla teslimlerine başladık” dedi.

Azimut Portföy ve Quvars Invest ile geliştirilen iş birliğinin ilk adımı olan Karamürsel projesine de değinen Güneş, “Azimut Portföy ile Karamürsel’de geliştireceğimiz projede orta gelir grubuna hitap edecek, daha ekonomik bir konsept üzerinde çalışıyoruz” açıklamasında bulundu.

BAHÇEŞEHİR’DEN SONRA EN BÜYÜK İLGİ HALKIDIKI’YE

Bu arada Ege Yapı yurt dışına da odaklanmış durumda. Yunanistan Halkidiki’deki projelerini anlatan Didem Güneş, bu projede alıcıların hem Golden Visa avantajlarından faydalandığını hem de kullanmadığında kira geliri sağladığını vurguladı. Güneş, “Satışa başlamadan inşaata başladık. Golden visa imkânı sunuyoruz. Wyndham ile anlaştık. Üniteleri sahipleri kullanmadığı zamanlarda işletecek ve getiri sağlayacak. 176 ünitelik projenin yarısını sattık. Bahçeşehir’den sonra en çok ilgi gören projemiz oldu. Yunanistan’da yeni projelere de bakıyoruz” diye konuştu. 

“ARTIK İYİ SATIŞÇI DEĞİL FİNANSÇI ARIYORUZ”

Didem Güneş, artık kişiye özel plan yaptıklarına da değindi. Güneş, şöyle devam etti: 

“Bugün gayrimenkul alımı söz konusu olduğunda modern insanın hem gayrimenkulden hem de bu gayrimenkule erişim yöntemlerinden beklentileri farklılaştı. Müşterimizin değişen ihtiyaç ve beklentilerine yanıt verebilmek için biz de Ege Yapı olarak bir yandan farklı gelir gruplarına yönelik projeler geliştirirken diğer yandan müşterilerimizin ödeme tercihlerine uygun seçenekler sunmaya odaklanıyoruz. Eskiden iyi satışçı arardık. Şimdi finans bilen matematikçi arıyoruz. Konutun toplam fiyatının yanında satın alım kararında asıl etken olarak artık peşinat, vade ve aylık taksitlerin hane bütçesiyle uyumu önemli. Mesela Bahçeada Bahçeşehir projemiz ile orta ve alt orta gelir grubuna ya da yatırımcılara yönelik konutlar üretirken Urla Kekliktepe’de müstakil villa ve bahçe yaşamını tercih edenlere hitap ediyoruz. Müşterimizin elindeki peşinatı, aylık ne kadar ödeyebileceğini ve ileride beklediği gelirleri birlikte değerlendiriyoruz. Kişiye özel fiyat değil ama kişiye özel ödeme planı hazırlıyoruz. Müşteriyle birlikte ara ödemeleri, ilk yıl ödeyebileceği taksiti ve sonraki yıllarda nasıl devam etmek istediğini bir ödeme tablosu üzerinde çalışıyoruz. Yani müşterilerimizin ödeme tercihlerine göre kişiye özel planlar hazırlıyoruz. Bunu yapmayan kaybediyor çünkü” dedi.

YAPAY ZEKA RANDEVU ORANINI YÜZDE 20 ARTIRDI

Didem Güneş, yapay zekayı da iş süreçlerine entegre ettiklerini belirtti ve şunları söyledi: 

“Satış süreçlerimizde Ezgi isimli yapay zekâ asistanımızı kullanıyoruz. Daha önce projelerimizle ilgilenen müşterilerimize yeniden ulaşıyor, projeyi anlatıyor ve ilgilenen kişileri canlı ekibimize aktarıyor. Yapay zekâ sayesinde randevu alma oranımızda en az yüzde 20 artış sağladık. Bu artış randevu alma oranımıza ilişkin; sonrasında görüşmeye satış uzmanımız devam ediyor.”

patronlardunyasi.com