Mango'nun patronu girişimcilere ne tavsiye etti?

Mango'nun Türkiye doğumlu Dünya Başkanı Isac Andic Ermay, Türk markalarının son derece rekabetçi olduğunu belirterek, ''Tavsiye edebileceğim tek şey, çekinmeyin, korkak olmayın, gidin mağazalarınızı açın. Gerçekten başarılı olacaksınız'' dedi. 

     Türkiye doğumlu olan 14 yaşındayken yurtdışına çıkan Ermay, ''CEO Club'' toplantısında konuştu.
     Filipin adalarına tatile gittiğinde Mango meyvesini keşfettiğini ve Mango isminin buradan geldiğini, Mango'nun dünyanın her yerinde aynı ismi taşıdığını ifade eden Ermay, bu işe şans eseri başladığını söyledi. 

     İyi bir zevki olduğunu ve güzel şeylerden hoşlandığını belirten Ermay, ''Bu işe Türk bluzleriyle başladım. 1970'li yıllarda Türkiye'de şile bezi gömlekler vardı. Bunları İspanya'ya ithal etmeye başladım. 17 yaşındaydım o zaman. Gömlekleri sattığım dükkan, (Bu gömleklere bayıldık, getir) dedi. Daha sonra da toptancılık yerine kendi dükkanım olsun istedim ve ilk dükkanımı açtım. Neyi daha iyi yapıyorum acaba diye sorarsanız, iyi bir koku alıyorum. Etrafımda hep en iyi insanlar var' dedi. 

     İspanya dışında ilk dükkanını ise Portekiz'de açtığını söyleyen Ermay, ''O kadar hızlı büyüyoruz ki heyecan duymaya vaktimiz yok. İnsanlar bize hatırlatıyor bunu. Çalışmaya başlayınca duramazsınız, bisiklete binmek, pedala basmak gibi bir şey'' diye konuştu. 

     Birgün eski eşine, ''Benim bir rüyam var, dünyanın her şehrinde olmak istiyorum'' dediğini söyleyen Ermay, bu hayalini gerçekleştirmek için çok çalışmaya başladığını kaydetti. 

     Eray, ''Bugün dünya çok küçüldü. Önemli olan beden ve sıcaklık. Biz genel bir koleksiyon yapıyoruz ondan sonra alt koleksiyonları gerçekleştiriyoruz. Kısa etek yaptıysak ve başka bir yerde uzun olması gerekiyorsa aynı eteğin uzun olanını yapıyoruz. İlgili tasarımları müşterilerin ihtiyaçları doğrultusunda gerçekleştiriyoruz. Tasarım merkezimizde 500 çalışanımız var'' dedi. 

     Kadını anlamanın zor olduğunu ifade eden Ermay, müşterilerinin yüzde 90'ını kadınların oluşturduğuna dikkati çekti. 
     
    ''TÜRK MARKALARI SON DERECE REKABETÇİ''
     
     Türk markalarının son derece rekabetçi olduğunu düşündüğünü ifade eden Isac Andic Ermay, ''Tavsiye edebileceğim tek şey, çekinmeyin, korkak olmayın, gidin mağazalarınızı açın. Gerçekten başarılı olacaksınız çünkü ilgili tüm hazırlığınız var. Riskten daha önemli olan şey, birlikte çalışmak için doğru insanları seçerseniz başarılı olursunuz. Nereye giderseniz gidin doğru insanların yanınızda olması gerekiyor. Kalite, fiyatlandırma tabii ki son derece önemli... Piyasa fiyatlarını yakalamanız gerekiyor. Bir ölçüde yerel olmanız gerekiyor, çünkü iş yapış şeklinizi bu yerellik belirliyor'' şeklinde konuştu. 

     Şirketlerinin şu anda yapmak istediği herşeyi yapacağı tek ülkenin Türkiye olduğuna işaret eden Ermay, ''Türkiye'deki ekibimiz o kadar iyi hazırlanmış vaziyette ki genel merkezden herhangi bir kontrol olmaksızın Türkiye'yi kendi başına bırakıyoruz. Çünkü işlerini o kadar iyi biliyorlar ki, o kadar iyi bir yönetim var ki... Ama bazı diğer ülkelerde de bazı kontrolleri yaratıyor olmanız gerekiyor'' diye konuştu. 
     
     ''40 YAŞINA KADAR CANIM ÇIKTI''
     
     ''Hayatınızı organize edebiliyor musunuz?'' sorusuna karşılık da Ermay, şunları kaydetti:
     ''Sanıyorum ben bu organizasyonun kralıyım. 17 yaşında işe giriştim, 40 yaşına kadar gerçekten canım çıktı diyebilirim. Cumartesi pazar demeden çalıştım. Uçakta ekonomi sınıfında uçuyordum. Bana (sen herkese birinci sınıf bilet alıyorsun, kendin ekonomide uçuyorsun, aptal mısın?) dediler. Ben de yavaş yavaş değişmeye, hayatın tadını çıkarmaya başladım. Hayallerimden biri dünyanın her tarafını bir yelkenli ile dolaşmaktı. Şimdi buna zaman ayırıyorum. Kendime daha çok baktığımı söyleyebilirim. Bu noktada kadınları daha iyi anlayabiliyorum, kendilerine vakit ayırıyorlar ve işte de başarılı oluyorlar.
     Çok estetik biriyim. Bir kadının çok güzel giyimli olması, çantasının, ayakkabısının, tırnaklarının bakımlı olması gerek. Benim için akşamları yalnız yemek yerken bile ışık kısık olmalı, mumlar yanıyor olmalı, romantik bir ortam olmalı...'' 

       KORKAK OLMAYIN DÜNYAYA AÇILIN
14 yaşında Türkiye’den İspanya’ya göç eden Ermay, Türk yatırımcılara da tavsiyelerde bulundu. Türk hazır giyim markalarının yurt dışına mutlaka açılmalarını öneren İsak Andic Ermay, “Korkak olmayın, gidin diğer ülkelerde de mağazalarınızı açın. Siz Türkleri çok iyi biliyorum yüzde 100 başarılı olacaksanız. Çünkü gerekli tüm hazırlığınız ve birikiminiz  zaten var” şeklinde konuştu.

 2010 yılında yaklaşık 2 milyar euro ciro hedeflediklerini kaydeden İsak Andic Ermay, bu yıl içinde dünya genelinde 450 mağaza açacaklarını dile getirdi. Ermay, Türk firmalara yönelik önerilerini ise şöyle sıraladı:
 
·         Mağazalaşmaya en yakınınızdan, komşu ülkelerden başlayın.
·         ABD ve Çin gibi uzak pazarlarda ilerlemektense kontrol imkanının daha fazla olduğu yakın Avrupa ülkelerini tercih edin.
·         Organizasyon altyapınızı her zaman güçlü tutun.
·         Türk markalarının son derece rekabetçi olduğunu düşünüyorum. Çekinmeyin korkak olmayın gidin mağazalarınızı açın.Gerçekten başarılı olacaksınız.
·         Riskten daha da önemli olan şey doğru insanlarla çalışmak. Eğer doğru insanları seçerseniz başarılı olursunuz.
·         Kalite, fiyatlandırma ve lokasyon son derece önemli. Ancak bunlar arasında en önemlisi doğru yer seçimi yapmanız yani doğru lokasyonu bulmanız lazım.
·         Gittiğiniz ülkede mutlaka yerel değer ve paydaşlarınıza önem verin.
·         İş arkadaşlarınızla iyi iletişim kurmanız lazım. Güzel bir mutfağımız olsun. Mango’da 14.00 ile 16.00  arasında düzenlediğimiz öğle yemekleri yönetim kurulu toplantısına dönüşüyor.  Herkes aynı bilgiye sahip oluyor.
 
“Moda her şeyin güncellenmiş halidir. Her şeyi değiştirmeniz ve o değişen şey olmanız gerekir” diyen İsak Andic Ermay, Mango isminin doğuş hikâyesini ise şöyle anlattı:
“Filipinler’e tatile gittim. Orada ilk kez mango meyvesiyle tanıştım. O zaman İspanya’da kimse mangoyu bilmiyordu. Üstelik mango meyvesi bütün dünyanın her yerinde aynı ismi taşıyor; değişmiyor. İspanya’ya döndüğümde Mango ismini tescil ettirdim.”

     2 MİLYAR AVRO CİRO
     
     Modanın herşeyin güncellenmiş hali, bir evrim olduğunu anlatan Ermay, ''Bu piyasaya hakimseniz ve dış ülkede yayılmak istiyorsanız, sizi tanıyorum, siz Türkleri çok iyi biliyorum, yurt dışına açılırsanız yüzde 100 başarılı olacaksınız. O birikim sizde var'' dedi. 

     Mango'da 16 kişilik ortaklık yapıları olduğunu söyleyen Ermay, başka bir soruya karşılık da ''Eğer işadamı iseniz sizin sınırlarınız aslında gökyüzüdür. Her yıl kendinize hedefler koyarsınız. Biz yılda ortalama 150 mağaza açıyorduk, bu yıl neredeyse 450 mağazaya açtık. Bu yıl ciromuz aşağı yukarı 2 milyar avro olacak. 9 bini aşkın insan çalışıyor'' dedi. 

     Isac Andic Ermay, internetten satışların cirolarının yüzde 1,5'ini oluşturduğunu, 4-5 yılda cirolarının yüzde 6'sını internet üzerinden yapacaklarını kaydetti. 

     Nereden giyindiği sorusunu ise Ermay, ''Genellikle Mango Formen'den giyiniyorum. Henüz takım elbise yok. Onları da meslektaşlarımın dükkanlarından alıyorum'' dedi. 

     Hem küresel bir şirket hem de aynı zamanda yerel bir şirket olduklarını vurgulayan Ermay, ''Türk yemeği kadar lezzetli yemek yok, McDonald's Türkiye'de nasıl var oluyor inanamıyorsunuz'' diye konuştu.
     Ermay, üst sınıf, orta sınıf ve bazı dar kesimden müşterileri olduğunu, Mango'dan herkesin girip alışveriş yapabileceğini vurguladı. 

     ''Aynı gayreti Türkiye'de göstermiş olsaydınız dünyada aynı yere gelebilir miydiniz?'' şeklindeki soruya karşılık da Ermay, ''Türkiye'deki ekibimle olacağımı varsayarsam bence en az bugünkü kadar başarılı olurdum. Bu şartlara bağlı'' yanıtını verdi. 
     
     TÜRKİYE BİRİNCİ
     
     Ermay, ''Kontrolünüzün daha fazla olacağı ülkelere gitmenizi öncelikle tavsiye ederim. Önce Çin'e, Amerika'ya gitmek çok fazla tavsiye edeceğim bir şey olmaz. Avrupa'ya öncelikle açılmalısınız'' dedi.
     Üst yönetimde 4 Türk yönetici bulunduğunu belirten Ermay, krizde mağaza kapatıp kapatmadıklarına ilişkin de, ''Evet. Her sene yüzde 1-2 dükkan kapatılabiliyor'' dedi. 

     Türkiye'deki büyümelerini çok iyi gördüğünü, her sene 12-15 mağaza açmayı düşündüklerini söyleyen Ermay, dünya pazarına baktıklarında Türkiye'nin 3. sırada yer aldığını söyledi. 

     Isac Andic Ermay, Türkiye'nin krizi tamamen geçtiğini, Mango açısından en iyi performans gösteren ülkeler arasında Türkiye'nin birinci sırada yer aldığını, ondan sonra Çin'in geldiğini kaydetti. 

     BMD Yönetim Kurulu Başkanı Yılmaz Yılmaz da Ermay'ın işadamlarına ilk defa konuştuğunu belirterek, ''Kendisinden öğreneceğimiz çok şey var. Kendisi Türkiye doğumlu. 14 yaşındayken yurtdışına çıkmış. Bence resmi olarak olmayabilir ama bizim gönlümüzde bir Türk vatandaşı. Dünyada 1.700 mağaza açmış olması bizim için de gurur kaynağı. Birleşmiş markaların yurt dışında 2 bini aşkın mağazası var, hedefimiz 10 yılda 20 bin mağaza açmak'' diye konuştu.