İşkadınlarının dört büyük hatası

Kadın ve erkeklerin davranış biçimleri gün geçtikçe birbirine benziyor. Özellikle iş dünyasındaki kadın yöneticiler, ayakta kalabilmek için erkek gibi davranmak zorunda kalıyor. Tüm bunlara karşın hem cinsler arası farklılık hem de kültürel koşullandırmalardan kaynaklanan farklılıklar hala çok belirgin. Özellikle kadın yöneticiler ve diğer kadın profesyoneller, iş dünyasının sert koşullarında hatalara düşebiliyor. Bu hataların başında ise müzakere ya da görüşme sürecinde yapılan yanlışlıklar yatıyor.

Beklenenin aksi olabilir

General Electric'in eski pazarlama müdürü olan Temin&Co şirketinin başkanı Davia Temin, bu konuda ilginç bir deneyim yaşamış. Üniversitenin ardından Columbia Business School'da geliştirme direktörü olarak işe başlayan Temin'in anısı şöyle: "Bildiğim şey şuydu, başvurunuz kabul edilirse okula başlarsınız, edilmezse başka seçenekleri değerlendirirsin. Columbia'ya kabul edilmeyen öğrencilerden bazıları, direktörün kararını değiştirmek için ne yapabileceklerini sordular. Direktör, onları başından savmadı ve eğer dört dönem boyunca yüksek hesaplama ve sayımbilim dersleri alırlar ve her dönem için 'A' getirirlerse kabul edeceğini belirtti. Az miktardaki öğrenci bu koşullarda anlaşılarak kabul edildiler". Temin, pazarlığın ya da görüşmenin görünenin ya da beklenenin aksine farklı gelişmelere yol açabileceğini öğrendi.

Hata basamaklarının düzeltilmesi

Yönetim uzmanları, bazı kadınların bırakın başarılı müzakere yapmayı 'pazarlık' ya da 'müzakere' sözcüğünden dahi rahatsız olduğunu söylüyor. "Kocanızla çocuklara kimin kahvaltı hazırlayacağına karar verirken; arkadaşımızla film seçimini, çocuğunuzla sokağa çıkma yasağını konuşur ancak pazarlığı sadece ev ya da araba satın alırken bir de boşanırken pazarlık yaparız" diyen kadın yöneticiler, iyi bir görüşmeci olmanın iş dünyasında başarılı olmak için önemli bir kriter olduğunu söylüyor. Bazı kişilerin diğerlerine göre doğuştan daha yetenekli olduğunu belirten uzmanlar, ancak hiç kimsenin iyi bir görüşmeci olarak doğmadığını söylüyor ve bu becerinin sonradan geliştirilebileceğini söylüyorlar. Güçlü ve başarılı bir kadın dahi görüşme hataları yapabilir. Önemli olan hataları bulmak. İş dünyasında en üst seviyede, farklı endüstri kollarında çalışan kadınların pazarlık yaparken yaptığı genel hatalar var. Uzmanlar, araştırmalar ile kadınların görüşmeler sırasında yaptıkları hataları saptamışlar.

Hatalar ve çözüm önerileri şöyle...

Görüşme biçimi kişiliğinizi yansıtmıyor

Olabildiğince kendiniz olun
Kadınlar sert görüşmecinin, yüksek sesle konuşanın, tüm numaraları bilen ve kurnazca davrananın iyi görüşmeci olduğunu düşünür. Bu durumda eğer başarılı bir görüşmeci olmak isteniyorsa bu yöntemlerin işe yarayacağı düşünülür. Bunu yapan erkekler bile iyi bir görüşmeci olamazlar. Bunun yerine işbirliği yaparak görüşme tarzını tercih edilmeli. Başarılı olmak için kendinizi daha rahat hissettiğiniz yöntem kullanılmalı. Çünkü karşı taraf, bu tarzın size ait olmadığını kolayca anlayabilir. Eğer sakin bir insansanız sakin davranmanızda yarar var, bu kendinize olan güveni de gösterir. Kendiniz olduğunuzda hoşlanmadığınız önerilere karşısında soğukkanlı olabilir ve seçenek üretebilirsiniz. Yönetim dilinde bu yaklaşıma 'sessiz kararlılık' adı veriliyor. Ve karşı taraf üzerindeki etkisinin üst düzeyde olduğu belirtiliyor.

Ortada, görüşmeye değer bir durumun olmadığını düşünmek

Her şey konuşulabilir
Birçok kadın, görüşmenin yaratacağı